第2904章

黄罗拔的资料三天后到了。

赵振国打开邮件，附件里是一份十几页的报告，最前面还有中文摘要。他先看摘要，再看正文。

黄罗拔的人查得很细，西格玛近两年的年报、半年报、投资者说明会的记录、高铁部门在全球各地的项目进展，能找的都找来了。

赵振国看完之后，把关键信息挑出来，整理成两页纸。

第一页是西格玛高铁部门的全球订单情况：从2001年到2003年，西格玛高铁部门在全球只拿到了三个大单，总金额不到二十亿欧元，比前三年少了将近四成。

第二页是西格玛内部的管理架构：高铁部门底下分销售和技术两条线，销售负责人叫汉斯·迈尔，技术负责人叫弗里茨·瓦格纳。

迈尔今年的业绩压力很大，如果龙国这个单子拿不下来，他那个部门今年的营收报表会非常难看，总部那边已经有人在质疑他是不是还适合坐这个位置。

赵振国把这两页纸递给老周的时候，老周都蒙了，他本来正在开一个内部协调会，没想到赵振国给送来了这么一份礼物。。他接过来看了几分钟，抬起头。

“迈尔和瓦格纳之间有矛盾？”

“不一定有矛盾，但一定有分歧。”赵振国说，“迈尔想拿单子，瓦格纳想把技术条件卡死。两个人出发点不一样，时间长了自然会有摩擦。如果我们能把这个摩擦放大，让瓦格纳在谈判桌上坚持的条件在迈尔看来是‘拖后腿’，迈尔就会回去跟总部告状。总部一旦介入，瓦格纳的手脚就被捆住了。”

老周把两页纸小心翼翼地放在办公桌上，“这可是个好东西啊。我让谈判组的人研究一下，看看怎么用。”