“周宝平？”

“对，明东精工的副总经理，分管战略投资和对外合作。之前几轮谈判都是他主导的，这个人对我们凌平的情况很熟悉。”

“好，那就和他谈。”

李威对谈生意没什么经验，谈判可以，他相信这两者之间肯定有相通的地方，找到彼此都信任的点，共同获利，这是商业的投资逻辑，不可能有人傻到赔钱去投资，政府引进资金也是为了增加税收和经济增长。

两个人走进大楼，在前台登记了来访信息，拿了访客卡，乘坐电梯上了十五楼。

电梯门打开，走廊里铺着地毯，墙壁上挂着明东精工的产品展示图和荣誉证书，挂了满满一墙，还有当地主要领导视察的照片，这种东西千篇一律，没什么新意。

走廊尽头，一个五十岁左右的男人已经站在办公室门口等着了。身材微胖，头发花白但很浓密，戴着一副无框眼镜，穿着一件深蓝色西装，里面是白衬衫，看到李威和宋良从电梯里出来，他快步迎了上来。

“李市长，周主任，欢迎欢迎，贵客。”周宝平伸出双手，用力握住了李威的右手，“宋主任说您要亲自过来，我们公司上下都很重视。本来我们丁董事长也说要参加的，但临时有个重要的会议，实在走不开，让我一定代他向您表示歉意，同时表示欢迎，来我们的地方了，不要急着走，让我们尽尽地主之谊，感受一下我们这个地方的风土人情。”

“周总客气了，我这次来就是想当面了解一下贵公司的真实想法，看看我们凌平还有什么地方做得不到位。丁董事长忙，能理解，我是做事比较直接的人，这次不仅有诚意，还要把事情办成。”

“哈哈，早有耳闻，李市长大名，您亲自来，就是我们最大的荣幸。”

周宝平侧身做了一个“请”的手势，“里面请。”

办公室很大，一面是落地玻璃窗，可以看到工业园区大片的楼群和远处的独墅湖。

办公室里摆着一套红木沙发，茶几上已经泡好了茶，三个白瓷茶杯一字排开，茶汤碧绿透亮，是上好的龙井。

“李市长，宋主任，请坐。”周宝平自己坐在了单人沙发上，把双人沙发让给了李威和宋良，“这是我们董事长特地带回来的明前龙井，二位尝尝。”

李威端起茶杯抿了一口，茶确实好，入口清香，他今天不是来品茶的，客套话过一遍就够了，他不想在这种虚的环节上浪费太多时间。

“周总，茶很好，谢谢。”李威放下茶杯，目光直视着周宝平，“不绕弯子，我今天来就一件事，明东精工到底还打不打算来凌平投资？是否有什么顾虑，可以说出来，大话不多说，我能解决的肯定解决。”

周宝平把茶杯放回茶几上，身体微微后仰，靠在沙发背上，“李市长快人快语，我喜欢，那我也直说了，我们公司对凌平的投资环境是认可的，对宋主任这几个月的工作也是满意的。凌平的地理位置、交通条件、劳动力成本、政策优惠，我们认为都是很有竞争力的。但是……”

他停了一下，宋良的心也跟着悬起来，前面说的都是套话，后面才是关键。

“但是什么？直说无妨。”

“投资建厂是大事，不是光看政策优惠就能决定，我们公司做任何一个新项目都要经过严格的内部审批流程，要评估多方面的风险，流程走下来，需要时间，希望李市长能理解。”

李威点了点头，表情没有任何变化，但心里在快速分析周宝平的每一句话。

“流程需要时间，我能理解，明东精工从去年十一月开始跟凌平接触，到现在快一年了。一年的时间，够走完任何流程。我查过贵公司在其他城市的投资记录，去年的项目，从第一次接触到签约只用了四个月，今年年初的项目，只用了三个月。”

李威没有继续说下去，意思已经很明显了，其他投资建厂都能顺利完成，为什么偏偏在凌平市不行？

宋良坐在旁边，忍住了没有插话，只是看着李威和周宝平两个人之间的交锋。

周宝平摘下眼镜，用眼镜布慢慢擦着镜片，“李市长，”周宝平重新戴上眼镜，声音比刚才低了一些，“您来之前，我打听过您，知道您是一位好领导。”

李威的脸上没有任何表情，等着他继续往下说。

“我们公司对凌平的顾虑，跟凌平的招商政策没关系，跟宋主任的工作也没关系。”周宝平的语气变得诚恳起来，那些商务谈判中惯用的客套和推挡正在一层一层地剥落，“问题出在别的地方。”

“什么地方？”李威问。

周宝平看了看宋良，又看了看李威，似乎在犹豫要不要把话挑明。

“李市长，我问您一个不太客气的问题。”

“你问。”

“凌平的招商政策，到底是谁说了算？”

“谁说了都不算，法律说了算，政策说了算，市场说了算。”

李威看向周宝平，大致猜出来了，“我可以直接告诉你，原凌平市市长吴刚已经被省纪委抓了，他的案子正在深挖，跟他有关联的人和企业，不管是谁、不管有多大的背景，一个都不会放过。省委领导让我来当这个市长，我和吴刚不一样，建立一个风清气正的营商投资环境。这不是口号，是承诺，是行动。”_c