“整个饭店就靠这些人捧场，才能赚到钱。”

“刚开始供鱼的时候，我不光给这些人便宜，还得给饭店后厨的大师傅好处，让人家用我的鱼。”

“咱们的鱼供给饭店，都是挑选过的，一网鱼获上来，三六九等通过分拣就能筛出来。”

“头等品质的，直接供给饭店和县里各个单位的食堂。”

“次一等，送去水产点或者出货给其他水产店，单独收买。”

“最后一等，直接送去加工厂，少部分转移到冷库囤起来，等到鱼获涨价。”

“大概分为三类，把一网鱼利用到最大化。”

“头等品质的鱼获，都是什么肉质和味道，您是老渔民了，比我清楚。”

“这些饭店用好了之后，肯定还会继续要。”

“我一分钱也不涨，好处继续送，一连送一个月下去，效果就有了。”

“饭店用的食材好，做出来的味道差不了，常客喜欢吃，就会更频繁的下饭店，饭店就更赚钱。”

“这个时候，好处下降一个档次，鱼获往上涨涨价，饭店就得用。”

“尤其是饭店发现，对家饭店也开始从咱们这上鱼了。”

“一来一往，两家饭店顶在了一起，整个县里的常客就那么多，谁要是上不到咱们家的鱼，常客就得跑去对面消费。”

“这就是我的生意经。”

“先铺开，让食客吃习惯了，再稍稍涨点价格。”

“咱们赚钱，饭店赚钱，食客吃得好，三全其美！”

林斌说完笑眯眯的抽了口烟。

这个办法，在上一世非常常见，学名互联网打法，靠着烧钱培养用户的消费习惯，然后疯狂撒币补贴，烧死同行之后，市场上只剩下一两家独大的企业，再之后就是涨价盈利。

一套逻辑经过无数人的验证。

可同样的模式，放眼1984年，全国都没人会用。

他索性摘取一些，化用到现在的商业模式上，形成一个简易版的闭环。

这就是蓝海贸易公司能持续盈利的秘诀。

并不是他有多大的本事，而是他的模式更先进。

不然，他根本就没办法竞争得过本地的一些国字头和地方字头的水产公司。

江勤民看着林斌，微微长大了嘴巴，半天没说出来话。

他不是听不懂，是每个字都能听懂，也明白其中的意思，却总感觉没有全明白一样。

活了快半辈子，他还是头一次见识到，生意还能这么做！

足足半晌，他才回过神，点了点头。

“难怪你的生意能做这么大。”

“不容易。”

“咱们村出来一个你，真不容易！”

“你干得好就行，咱们走吧，去甩两杆。”

林斌点头答应了一声，领着江勤民出了办公室，一路朝着冷库办公室走去。

他到了冷库叫值班的员工把办公室的门打开，取了两套渔具，领着江勤民上了他平常钓鱼的礁石上。

“爹，两副鱼竿，你挑一个。”

“饵料有几种，你自己选。”

“线组也有五组，你先选。”

“选好了之后，咱们爷俩比一比！”

江勤民看着林斌准备好的渔具，忍不住吸了口气道：“你小子，真是好生活。”

“这么好的渔具，镇上都没有卖的。”

“得花不少钱吧？”

林斌笑了笑道：“我就这么点爱好，钱多少无所谓，主要是用起来顺手。”

“您要是喜欢，一会直接挑一套带走。”

“正好当我送您的节日礼物。”

江勤民闻笑了一声，伸手从林斌手里接过一把钓竿，在手里点亮了一下，又捋了捋，满意的点了点头。

“那就这把杆，手感不错，看着也显眼。”

“回去之后，我可得好好跟韩有为他们几个显一显，让他们看看，我这儿子，多孝顺！”_l