“三七分，而且我还有承担所有责任？！”

他重复着，像是要确认自己没听错，

“小伙子，你这...这胃口也太大了点吧！做生意讲究的是公平合理，你这条件，简直是...”

“简直是抢劫？”安许替他说了出来，语气平淡，甚至带着一丝玩味，仿佛在讨论一件与自己无关的事情。

他停下了脚步，彻底转过身，正面对着气急败坏的王富贵，眼神清澈却深不见底。

“王老板，话别说得这么难听。”安许轻轻掂了掂手里的钥匙串，发出清脆的金属碰撞声。

“做生意嘛，讲究的是你情我愿，价值对等。你觉得我的条件苛刻，无非是觉得自己的店面和客源价值更高。”

他向前微微倾身，声音不高，却带着一种不容置疑的穿透力：

“那我问你，没有我的技术，你这些客源询问维修，你能接吗？接了你能修好吗？修不好或者修坏了，砸的是谁的招牌？是你‘苏州科技’这块刚立起来没几年的招牌吧？”

王富贵被问得一窒。

这正是他最大的软肋。

他代理组装电脑，靠的是渠道和嘴皮子，技术活是真不行。

那些来问维修的顾客，他只能干看着钱溜走，或者硬着头皮接下再找外面不靠谱的师傅，风险极高。

“再者说，”

安许不给王富贵喘息的机会，继续慢条斯理地剖析，

“你所谓的‘保底几十单’，是基于你能接到维修业务的前提。”

“但现在，你接不了，或者接了风险巨大。”

“我来了，这个业务才真正成立，这个‘几十单’的利润池子才真正挖出来。没有我，你这个‘保底’就是个空头支票，一文不值。”

“你出店面、客源、设备？没错，这是你的资源。但我的技术，是激活这些资源、把它们变成真金白银的钥匙。而且是唯一的钥匙。”

安许指了指自己，又指了指王富贵的店面，“没有钥匙，你这金矿的门都打不开。你说，钥匙该占几成？”

王富贵脸上的血色褪去了一些，额头上的汗更多了。

他发现自己完全被对方牵着鼻子走，对方把他看得透透的，每一句话都精准地打在他的痛点和软肋上。

这哪里是个高中生？

分明是只成了精的老狐狸！

“可是...三七也太狠了！我还要担所有售后成本，万一遇到难缠的客户或者返修...”

王富贵试图挣扎，语气明显软了下来，带着一丝哀求，

“小兄弟，你看这样行不行，四六，你六我四？售后成本我们共同承担？风险共担，利润共享嘛，这才是长久合作之道。”

一旁的赵博听得心脏怦怦直跳。

安哥居然敢要三七？

王老板居然还松口到四六了？

这世界太疯狂了！

他大气都不敢出，生怕打扰了安哥的“谈判”。

安许看着王富贵闪烁的眼神，知道对方心理防线已经松动，但还在做最后的抵抗。

他轻轻摇了摇头，脸上露出一丝“无奈”的笑容：

“王老板，我理解你的顾虑。但你要明白，技术风险和技术责任，最终都要落在我肩上。”

“客户电脑修不好、修坏了，骂的是我安许的手艺，砸的是我安许的牌子。你的店面只是提供了一个交易场所，售后沟通你可以出面，但技术层面的责任和成本，你担得起吗？你懂吗？”

他顿了顿，语气带着一种不容置疑的自信：“至于风险？只要是我经手的机器，我有把握把返修率控制在最低。这是我的本事，也是我的底气。”

“所以，售后成本，理应你来承担，这是对你店面信誉和客户关系管理的投资。而我的技术，值这个七成的价。”

“至于分成比例...”

安许看着王富贵额角滚落的汗珠，终于松了一丝口风，但依然牢牢掌控着主动权，

“看在你这么有诚意的份上，也为了表示我的合作诚意，我可以再让一小步。”

王富贵眼睛一亮，像抓住了救命稻草：“你说！小兄弟你说！”

“三七分成不变，”

安许清晰地吐出这几个字，看到王富贵眼神瞬间黯淡下去，才不紧不慢地补充道，

“但是，我可以承诺，每个月至少保证帮你处理每个月不低于50单你预估保底客源数量的维修单。”

“也就是说，只要你有足够的维修客源，我保证你的维修业务量不会低于预期，让你的投入有稳定的回报。”

“这，算是我给你的定心丸。”

他看了看眼前这个气定神闲的少年，又回头看了看自己装修还算体面的店铺，再想想那些流失掉的维修客源和潜在的利润...

这个少年展现出的技术、气场和谈判手腕，让他隐隐觉得，对方或许真能带来远超预期的价值。

“呼...”王富贵长长吐出一口气，仿佛用尽了全身力气，他抹了一把额头的汗，脸上挤出一个比哭还难看的笑容，伸出手：

“安...安老弟，你厉害！我老王...服了！就按你说的，三七！你七我三！所有售后成本和责任，我老王担了！你说的保底量，咱们得写进合同里！”

安许看着那只伸过来的微微有些颤抖的手，终于露出了一个真正意义上带着满意弧度的笑容。

他也伸出手，稳稳地握住了王富贵的手。

“合作愉快，王老板。放心，跟我合作，你不会亏的。”他的声音里充满了笃定。

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