小子初出茅庐，见识浅薄，以后还望各位前辈多多指教。”

说完，他仰头将杯中酒一饮而尽，动作干脆利落，没有丝毫拖泥带水。

这番话说得滴水不漏，既捧高了周百川和吴大勇，又巧妙地将功劳归功于王富贵的“引荐”，给足了所有人面子。

谦逊有礼，不卑不亢，尤其是那恰到好处的躬身和双手捧杯的细节，让在座的老江湖们暗暗点头。

“好！会说话！懂规矩！”周百川眼中笑意更浓，也爽快地干了杯中酒。

气氛瞬间热络起来。

酒过三巡，话题自然转到生意上。吴大勇抱怨道：

“老周，您是行家，您给评评理。现在这网吧，看着热闹，机器损耗大得吓人！新机子太贵，二手的毛病又多，三天两头修，耽误生意不说，维修费也是一大笔！光靠安小兄弟这样的高手，可遇不可求啊！”

另一个做批发的张老板接口：“谁说不是呢！厂子里流出来的配件，好的抢破头，次品堆成山，压资金不说，处理起来也麻烦。

安小兄弟，听说你今天还遇到个倒腾‘临界品’的老马？那路子，水深着呢！”

众人的目光再次投向安许。这既是考校，也是探底。

安许放下筷子，腰背挺直了些，忍着痛楚带来的轻微眩晕感。他略作沉吟，声音清晰而冷静：

“吴老板的烦恼，张老板的困境，核心其实是一个问题：信息差和资源整合没做好。”

他顿了顿，目光扫过众人，带着超越年龄的洞悉力：

“第一，网吧硬件。二手机器性价比高，但良莠不齐。与其被动维修，不如主动建立筛选标准。

比如，与信誉好的二手商建立长期合作，要求提供一定时限的‘保内’服务，哪怕价格稍高，也比频繁维修划算。维修成本可以预判，计入运营。”

“第二，配件渠道。”他看向张老板，“‘临界品’、‘厂流’并非全是垃圾。关键在分拣和测试。

如果能建立一个快速、低成本的检测流程，把真正能用的挑出来，按性能分级定价，次品统一处理回炉。

这中间的差价，就是利润。难点在建立信任和稳定的分拣渠道。”

“第三，”

他声音微微提高，带着一丝前瞻性的兴奋，

“市场在变。电脑不再是奢侈品，网吧只是。家庭、小公司、学校…需求会爆发。

谁能最快地把价格合适的机器送到用户手里，谁就能占住山头。

这需要的不只是技术，更是供应链。”

他最后看向周百川，语气诚挚：

“周老，各位前辈，小子妄了。但我觉得，与其各自为战，不如大家互通有无。

吴老板的维修需求，张老板的库存压力，王老板的门店和技术，如果能拧成一股绳，未必不能趟出一条新路来。

比如，成立一个松散联盟，内部优先消化资源，信息共享，风险共担。”

包厢里一时安静下来，只有火锅咕嘟冒泡的声音。

几个老板互相交换着眼神，都看到了彼此眼中的惊讶和深思。

周百川缓缓放下酒杯，眼中精光闪烁，第一次用上了正式称呼：

“安许啊，你今年多大？”

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