于是继续扩大张贴范围，但依旧没人去。

我就想不通了，活和钱都是真的，为什么没人动呢？

后来我到进东门岗最外面的一个早餐摊坐下来喝粥，老板娘端粥过来的时候笑着说了一句：‘你们就是顺和律所的律师吧，我看你们也是好心，我就提醒你们一句，那条街上能认字的工人不到三成，你们悄咪咪贴的那些东西，他们可看不懂哟。’

我当时愣了一下，才反应过来自已处事是多么的幼稚。”

苏一鸣顿了一下叹了一口气，随后她又补了一句：“而且后来我才知道，就算认字，他们也不敢打上面的电话。

以前有人被假招工骗进过黑厂，有人被中介带走过身份证。

在他们眼里，一张陌生电话写在纸上的感觉，跟以前骗他们的那帮人写的东西没什么两样。

后来我就不发纸单了。

我换了个方式，因为我发现东门岗里面的人只认熟人，通过这家早餐店的老板娘我认识了东门岗内其他做餐饮的摊主。

这些摆摊的摊主只需要向秦爷缴纳当日三成的收益就能在这摆摊，秦爷对他们约束力不大。

于是我通过这些餐饮摊主把招工消息散播了出去。

没想到这个办法还挺好使，一个星期过去，真有不少工人出去工作了。

我们也与一些工人联系上了，得知了他们的情况，已经着手工作了。”

林默点点头，用着肯定的语气表扬道：“随机应变能力很强，不错不错！”

苏一鸣挠了挠头，也露出了笑容：“都是大家的功劳。”

“自已还不独揽功劳，为下属邀功，看来你已经是一个合格的领导者喽。”林默笑道。

苏一鸣眨了眨眼睛：“为下属邀功为什么是一个合格的领导者？”

“哈哈哈。”林默笑的更加大声了：“这个事你自已琢磨去吧，好了说说你们现在有什么困难吧。”

苏一鸣看了一眼林默桌上的资料，欲又止，因为问题她早就写好了报告提交给林默了。

难道林主任没看？

苏一鸣可不敢问，于是说道：“我现在用的渠道全是早餐摊和餐饮摊主在传话，虽然他们不收费也不抽成，但他们的作用范围只有餐饮一条街。

消息传到第二条街的时候就开始慢下来，传到第三条街的时候基本就断了。

就因为传播太慢，我们与工人建立联系的速度慢下来了，导致我们工作进度缓慢了下来。”

林默听闻点点头，然后歪头思考了一下说道：“拉新奖励。”

苏一鸣一愣：“什么拉新奖励？”

林默抬头笑道：“你们这些刚20出头的年轻人，理论是一套一套的，但是实践起来就慢半拍喽。”

说着林默拍了拍资料：“你写的报告里面说了你实施过的办法，让已经获得工作的工人把消息传递出去，这个办法没有成功，原因你自已也找到了，就是工人是自私的，不愿意把好消息分享出去。

我现在告诉你的就是解决办法，那就是拉新奖励，一个人工人如果拉了一个新的工人来入职后，你们就给他发奖励，至于奖励怎么定你们得因地制宜的去规定，本质是让老工人眼馋‘拉新奖励’，他们就会不断地拉新工人来，这样你们与工人建立的联系就能变快变多，更加了解东门岗的状况了。”

苏一鸣听闻脑袋如同遭到重击一样，一歪，露出了震惊的表情。

林默拿出手机打开了一个软件：“知道这是什么软件吗？”

苏一鸣一看，眨眨眼：“是拼哆哆购物平台...”

林默：“这平台建立之初，你知道他们是怎么弄的吗？很简单嘛，砍一刀就好了呀！”

苏一鸣又是一愣，思绪回到了大学时代，那个人人都在互相砍一刀的时期。

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