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第22章 :行业第一

吃过晚饭,黄振华坐在沙发上心不在焉地看电视,手里的遥控器翻了七八个台,一个节目都没停超过五秒。

黄亦玫端着果盘从厨房出来,瞥了他一眼:“哥,你没事吧?”

“没事啊,我能有什么事。”黄振华把遥控器放下,又拿起来。

黄亦玫懒得理他,坐到秦浩旁边,把果盘往两人中间一放,拿起叉子叉了块苹果递过去。

秦浩接过来咬了一口,视线却落在黄振华身上。

这小子今天的反常太明显了,每隔几十秒就要往黄亦玫这边瞄一眼,嘴巴张了又合,合了又张,跟条离了水的鱼似的。

黄亦玫又不是瞎子,很快就感觉到了他哥那道若即若离的目光,抬头看过去时,黄振华又飞快地把视线移开,假装在看电视里的广告。

“你到底什么事?”黄亦玫实在忍不住了。

黄振华忽然冲她挤眉弄眼,使了个眼色,下巴朝门口的方向一扬。

黄亦玫愣了两秒,没反应过来。

黄振华急了,又挤了挤眼睛,眉毛都快挑到发际线上了。

黄亦玫看得一头雾水:“你眼睛抽筋了?”

黄振华差点一口老血喷出来。

坐在另一侧沙发上看报纸的黄剑知,慢悠悠地把报纸往下放了放,目光从老花镜上方透出来,扫了一眼自己儿子那副抓耳挠腮的模样,又和妻子吴月江对视了一眼。

吴月江心领神会,把织了一半的毛衣放下,起身道:“老黄,吃太饱了,出去遛遛?”

“嗯,走走。”黄剑知把报纸折好放在茶几上,站起来活动了一下腰:“今天天气不错,适合溜达溜达。”

老两口一前一后出了门,门锁咔嗒一声合上。

黄振华长出一口气。

黄亦玫不耐烦地把果盘往茶几上一顿:“什么事啊,搞得神神秘秘的,爸妈都让你给撵出去了。”

黄振华下意识看了一眼秦浩。

秦浩坐在那儿纹丝不动,完全没有要回避的意思,甚至还往沙发靠背上一靠,换了条腿翘着,摆出一副“你们聊你们的,我就听听”的姿态。

吃瓜怎么能少得了他呢?

黄振华张了张嘴,又闭上,脸上写满了纠结。

“你到底说还是不说?”黄亦玫耐心告罄:“不说我回屋看书去了。”

“别别别。”黄振华赶紧摆手,深吸一口气,支支吾吾道:“那个……我跟苏更生……在谈恋爱。”

黄亦玫愣了一下:“苏苏?”

“嗯。”

“你什么时候跟她搞到一起的?”黄亦玫瞪大了眼睛:“不是,你之前不是追白晓荷吗?怎么突然就变成苏更生了?”

黄振华悻悻地摸了摸鼻子:“白晓荷那都是多久以前的事了,早翻篇了。苏更生这不是……刚确定关系没多久嘛。”

“这么说,苏苏有可能会成我嫂子?”黄亦玫语气里透出惊喜。

她跟苏更生共事过一段时间,虽然苏更生表面上一副冷冰冰的样子,说话办事雷厉风行,看着不太好接近,可实际上是个热心肠。

当初她入职的时候,什么都不懂,苏更生手把手地带她。

“哪有那么快。”黄振华难得腼腆起来,耳朵尖都红了一截:“也就是刚刚确定关系而已,还早着呢,早着呢。”

“那你今天搞这么一出是为了什么?”黄亦玫问。

黄振华搓了搓手,支吾了半天才道:“我就是觉得吧……她好像一直跟我保持距离。你说谈恋爱吧,两个人之间总得有些……那个……亲密点的互动吧?可她就是……怎么说呢,总是隔着一层东西似的。”

黄亦玫认真想了想,摇摇头:“苏苏这个人吧,不喜欢别人过多插手她的生活。你要是跟她谈恋爱,得有点分寸感,别总觉得自己是她男朋友就什么都想管,什么都想打听。多给她一点空间,时间久了,感情深厚一些了,她自然会对你敞开心扉的。”

黄振华暗自苦笑。

苏更生根本就没有对他隐瞒什么。

恰恰相反,她把自己最难堪、最不愿提及的往事都告诉了他――那个禽兽不如的继父,那个懦弱又贪婪的母亲,那些年她在那个家里经历的一切。

她把这些都说出来的时候,脸上的表情是平静的,可黄振华能感觉到她藏在平静底下的那种痛。那些伤疤被她自己亲手揭开,血淋淋地摊在他面前,不是因为她想博取同情,而是她觉得既然两个人要在一起,就不该藏着掖着。

她给了他的信任,是把自己的伤口全部暴露出来。

可黄振华反而不知道该怎么办了。

他想安慰她,可每次话到嘴边都显得苍白无力。他想做点什么,可又怕自己做得太多反而让她觉得不舒服。这种束手束脚的感觉,让他觉得自己这个男朋友当得很不合格。

秦浩垂下眼帘,手里的叉子在果盘里轻轻拨弄着。

那个禽兽不如的东西,毁了别人的一生,就只付出了十年的代价。而且十年之后,他还能全须全尾地从监狱里走出来,该吃吃该喝喝,该干嘛干嘛。

这种事情,光是想想就觉得不公平。

这个世界很多时候就是这样,法律只能做到它该做的,可有些账,法律管不了,不代表就没人能管。

秦浩心里已经有了计较。

不过这种事急不得,得有个万无一失的计划才行。不仅要让那个人渣付出足够的代价,还要让那个帮凶――苏更生的母亲,也尝尝什么叫自食其果。

那个女人比她的丈夫更可恶。

丈夫是施暴者,可她是那个把女儿往火坑里推的人,让她拿着苏更生的钱舒舒服服的养老,想想都不爽!

秦浩把叉子放回果盘,脸上没什么表情,心里却已经翻来覆去地把这件事捋了好几遍。

……

回到上海已经是三天后的事了。

秦浩跟黄亦玫一起,拖着行李箱出了虹桥机场,打车回学校附近的小洋楼。

黄亦玫开学了,研二的课程安排得满满当当,导师那边也有项目要跟,整个人忙得脚不沾地。秦浩白天陪她上课,晚上开始忙自己的事。

“浩然科技”的摊子越铺越大。

有了老爹秦墨那三百万的注资,秦浩烧起钱来更加得心应手。他现在算是彻底体会到了什么叫“烧投资人的钱就是爽”。

三百万看起来不少,可放在互联网行业里,也就是个起步价。

秦浩从一开始就瞄准了一个方向――导航网站。

2002年这个时间节点,国内的互联网还处于蛮荒时代。大多数普通网民对互联网的认知还停留在“能上网看看新闻就不错了”的阶段。

这个时期还是新浪、搜狐、网易三大门户网站当道的时代,网民上网的主要方式就是打开门户网站,从首页上找自己感兴趣的内容。

可三大门户网站有一个很大的问题――它们不是专业的导航网站,而是资讯平台。各种二三级页面层层嵌套,分类目录复杂得要命。你要是想找一个具体的网站,得在门户网站的各种页面上翻来翻去,点了一层又一层,有时候绕了半天都找不到自己想去的入口。

说大海捞针可能有点夸张,但过程确实很繁琐。

这就给了导航网站生存的空间。

秦浩花了半年时间做开发和测试,sou123导航网站在2002年中期正式上线。

他没有急着砸钱做线上推广。这个时期互联网在国内的渗透率还很有限,上网的人就那么些,打线上广告的性价比极低。而且网民的注意力基本都集中在门户网站上,你就算打了广告,也没多少人会专门去记一个新网址。

所以他决定另辟蹊径――从线下入手。

2002年,能在家买得起电脑的还是少数。大多数人对互联网的认知,都是从网吧开始的。

昏暗的灯光、嘈杂的环境、一排排亮着蓝光的屏幕――这就是那个时代网吧的标配。熬夜包机打cs的、用qq疯狂加陌生人的、在聊天室里跟天南海北的人扯皮的……网吧里的每一个人,都是潜在用户。

秦浩制定的推广策略简单粗暴:把sou123装进网吧。

他招募了整整三十名线下推广员,全是二十出头的年轻人,每个月底薪八百加提成。推广员的任务只有一件事――劝说网吧老板安装sou123浏览器。

光是谈下来还不够,秦浩还要求推广员每隔两周去同一个网吧回访一次,软件没有被删除。

这个提议在技术部的几个人看来,简直就是人海战术,土得掉渣。

“秦总,咱们能不能做个恶意插件,强制锁定主页那种?”技术部一个小伙子提议道。

秦浩当场就否决了:“不行,那是流氓软件的做法。咱们要光明正大地做,让用户心甘情愿地用它,而不是被逼着用。”

实际上,秦浩心里想的是:强制锁定的方式虽然短期效果快,但长期来看对品牌伤害太大。他做sou123的目标可不是赚一波快钱就跑,而是要把它做成一个长期稳定盈利的产品。

这个年代的人海战术虽然看起来很笨,但效果出奇得好。

一年半的时间,三十名线下推广员跑遍了华中地区所有地级市和大部分县级市,几乎占领了整个华中地区75%的网吧。

到2003年底,sou123的注册用户突破了1200万,下载量更是达到了2300万。

不过,下载量远远高于注册量,这个数据看起来有些奇怪。

秦浩让人分析了一下原因,结果发现大部分用户觉得注册的流程太繁琐了――虽然只是填个用户名和密码,但很多人上网就是图个省事,你让他注册,他直接就跳过,继续用,反正不注册也不影响使用。

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