这次下滑的趋势很明显。

「黄总，市场上现在有些意见，很多用户在询问汉兰达改款的问题，问今年是否能上混动，要是不行的话，他们觉得不如考虑增程车――――」

汪帆收集了市场近期的意向，对内汇报情况。

星淮和理想的接连发布，不亚于把汉兰达放在火上烤。

他们二十万这个价位，原本就很尴尬。

用户再加一点，就可以上到星辰l7。

汉兰达也是凭借著这么多年的基本盘，和不断降价减配，降低购入门槛，终于稳固下来。

但现在倒好了。

十七万到二十万这个价位，多了星淮和理想。

用户若选择退一步，又多了其他的选择。

黄永强有点烦，很不耐烦说道：「改款是改不了的，油车和增程不是一个品类，他们怎么能一直拿增程车来类比？」

「黄总，销售门店这边也在问，近期有没有更长的厂家贴息，否则近期用户数据不断下滑，他们线下也很难做。」汪帆微汗。

之前汉兰达厂家发放了两年、三年免息的金融活动，效果还是有的。

底下4s店替厂家承担了库存压力，如今市场再度变动，又把这波压力传导上来了。

黄永强急了，猛地站起来，深吸气，眼睛瞪得很吓人：「还能怎么样，难道要对外推出四年、五年免息？

这根本就不是卖车，纯粹是乱搞！

我要投诉这些新能源无脑搞价格战，纯是在扰乱市场！！」

他满心怨怼！

对内毫无办法，对外也没了办法，突然有了投诉告状的念头。

不公平！这根本不公平！

网络讨论得沸沸扬扬。

期间星辰这个正主，也因此投入了视线。

――

许易在第二天中午，才抽空看了看理想的发布会回放。

可以说。

价格战是新能源造车必经的路程，特别是随著国内供应链的逐步成熟，你能搞冰箱彩电大沙发，别人也能搞。

一你不能只在自己销量下滑的时候，才批判别人是「恶意竞争」。

消费者掏钱买车，可不管你这的那的！

「许总，你看理想这个定价、居然真让他吞了一批订单――――」

俞年拿著手机走进来，屏幕上面显示理想官方号发布的最新微博。

「他们第二天公布了大定锁单数，一万二千台――――接在星淮昨日宣布锁单破万的后面，这个价压得太狠了。」

一个锁单破万。

一个第二天锁单破一万二。

不好说哪边更多，毕竟不是一个时间段的。

星淮是当天公布的，理想汽车是第二天。

能明显看出针锋相对的意图，且宁德时代和长安汽车的官号还转发了理想发布会的数据。

让「理想汽车」这个新势力，莫名在网络上多了几分可信度。

不光是理想和星淮对峙，这两家的站台也显得很有意味。

「我倒觉得还好，理想这个很聪明――――竞争压力这么大，其实也没大出血。」

许易仔细看了一眼，评价道。

俞年一愣：「许总，你说这――――五年整车质保和三年免费充电，后续对车企的支出还不算大出血？！」

质保期内的维护成本，对车企来说是很可观的。

像星辰这边，即便品控做到行业顶尖，去年整车质保拨备金仍然提了四个多亿。

这还是建立在极星电池衰减率极低、三电系统故障率不到千分之三的基础上。

换作品控没经过大规模验证的新势力？

这笔帐只会更大。

所以很多成熟车企，都在想方设法的压低整车质保、终身质保的条件。

不在4s店保养，十年保修作废。

超过公里数，保修作废。

损伤位置有严格标定，不符合原厂说明的，保修不负责。

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许易听完笑了，「质保是远期负债，又不是当期支出，要是后期车子卖不动破产了，别说五年整车质保，就是五百年，也不负责啊。」

手一摊。

俞年当场呆住！

――嘶。

「要是有销量，就继续融呗。」

许易接著问，「目前只有厂家金融是实际支出，这个是稍有诚意的，还有这个充电权益，理想不是没建充电站么，他们是怎么实现的――――」

俞年仔细看了看理想官网的选项，点开翻了好一会，终于是在配置页的最下方，发现一行小字。

点开加载了两秒后。

终于有了相关权益的说明：「他们是通过赠送国网和固定平台充电卡，按每次充电后结算。」

许易：「也就是说，只有固定平台才能免费充，而且按次结算，增程车充电是挺慢的，他们还挑平台，挑桩――――这个免费电福利具体有多少人能吃上，还有待商榷。」

他简单阐明了情况，权益这种东西，上辈子见的也多了，有太多猫腻可以钻。

毕竟最终解释权归厂家所有。

尽管目前这个权益让理想汽车看起来极其凸显性价比，但长期呢？

两人刚聊一会。

江淮那边的电话跟著打过来了，安瑾辉是第一次做新能源车这么火，又恰好迎来了这么激烈的竞争，在即将交车的关头，又忍不住寻求起对策：「许总，理想开完发布会，势头看起来挺猛的，您看咱们星淮这边要不要做什么应对？

」

「安总，你是说做什么应对？」许易沉吟一下问。

「譬如搞个免息活动？」安瑾辉试探说道，他现在心情有点七上八下，终归是对星淮这台车太重视，江淮新旧两条产线和大半年的投入都压在上面。

许易：「星淮现在大定多少了？」

安瑾辉：「内部大定数据突破一万八，已经快奔著两万去了。」

「既然不太缺订单，接下来好好交车即可，把下线的品控盯严，这个价位的市场挺大的，即便没有理想，星淮也不可能一口吞得下，最后还是要靠车说话，你觉得理想那个车怎么样？」

「目前还没看实车，但应该是不如星淮的。」安瑾辉心里清楚自家这车是用心打磨过的，再加上星辰的技术及工艺传承，造出来的东西已经突破了他们原有的上限。

理想能把价格压成这样，表面看是很唬人，里面又有多少真东西，凭经验他就能断定水分――――只是具体有多少差异，还需要看了实车。

「那不就得了，安心交车。」

许易一语定调。

当晚，车圈媒体便开始乱飞。

「真――亏本造车！三十万以内最强suv，大定权益仅开放半个月，订到就是赚到！

」

「最强新势力对垒星辰子品牌，深挖理想背后技术链，背靠宁德时代，蓝鲸发动机打造增程黑科技――――」

不知有意还是无意，其中一些汽车自媒体的风向、舆论支持，更偏向理想。

而从表面权益看，理想也的确更抓眼球。

王勇是近期准备买车的一名用户。

深夜逛汽车之家，被星淮和理想这两台车给刷屏了。

原本他是很喜欢星辰这家车企的。

当看完星淮的发布会，差点就交定金了。

可现在看到理想汽车，他突然改变了主意。

三年免息――――这对一个手头只有十万首付预算的人来说，是挺有诱惑力的。

众所周知。

华夏人不管买房还是买车，都极讨厌「利息」这个两个字。

背了金融贷款，就好像被人凭空宰了一刀般难受。

可让他全款买，又不可能一下拿出近二十万的现金。

「嘶―要不先去试驾下理想？」

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