玛治县就不一样了。
他们那边平均海拔是4000多米，外省人去他们那里，很容易有反应。
最最最后，也是最关键的一点。
交通实在是不方便。
他从玛治县赶到西宁，整整花了两天两夜，这还是坐火车，如果是汽车。
运气好三天能到，假如遇到塌方或者大雪天，走个四五天、七八天也正常。
就这个条件，从玛治县往外卖东西，光是运费，就比其他的地方贵出一大截。
走出西宁火车站，背着包的李杰顿时成了香饽饽，只见一群大哥大姐围了上来。
“住店吗？只要五块！”
“我们那里六块，有热水。”
“小伙子，去哪儿？我送送你，我们那里有姑娘哦，都是十八岁的小妹。”
“去哪，打车吗？”
“……”
换做是原本的‘冬智巴’，头一回就遇到这么多‘热心人’，多半要懵。
李杰却压根不理。
这群揽客的，不说全是居心不良，但，隔一个，逮一个，绝对会有漏网之鱼。
很快。
李杰来到了州里在省城的招待办，多杰给他打过招呼，可惜，这边的人是夹着门缝看。
一见他一个毛头小伙子，还是编外人员，一句‘没房间’就把他给打发走了。
不过。
店里的服务员倒是给他介绍了一家旅店，六块钱一晚，三人间，带热水，能洗澡。
李杰没住多人间，直接开了个单间，二十块钱一晚上。
他又不缺钱，别说是单间，就是去住星级宾馆，也住得起。
抵达西宁的第二天，李杰照着生母三年前留下的地址去找了一趟。
结果不出意外，地方还在，饭馆的招牌却换了。
问了一圈，也没人认识他那个老娘的。
他甚至怀疑对方在不在西宁。
像模像样的找了一趟，李杰就径直去了城东批发市场。
这边是西宁最大的几个农副产品集散中心，还没进门就能闻到一股屠宰场的味道。
踏入市场，李杰眉头微皱。
这地方怎么说呢，有点‘原始’，地面应该是水泥地，之所以用‘应该’，那是因为面上全是黑褐色。
包浆了！
市场的污水槽里飘着血水、家禽的毛，以及各种不明物体。
味道很酸爽。
各种肉铺的案板，换做一个90后、00后过来，恐怕看了之后都不敢买东西。
不过，眼下是90年代。
条件有限。
进门没走几步，李杰就来到一处肉铺前，此刻，一个顾客正在跟摊贩讨价还价。
“牦牛肉便宜点呗？我要的量大。”
“多大？”
“我要十斤！”
“……”
站在旁边的李杰都看到了摊贩在那翻白眼，这边虽然主打批发，但散客也有不少。
因为这边比菜市场卖的更便宜。
便宜几毛，那也是好的，足够让人来这边买东西。
“七块，不讲价！”
那个老板剁肉的力气更大了一点，把案板剁得邦邦响。
“腱子肉，八块。”
“腱子肉七块，行不行？”
“不行！爱买不买！”
“嘿，你这人……”
李杰没继续围观，转身就走，逛了一圈，他也大概了解了物价。
这边的肉要比玛治县卖的贵一点，但，贵的不多，一斤肉也就贵了一两块。
不过。
这是卖家的批发价！
他们进货的价格肯定要更便宜一点，把利润一扣，除非量大，否则从玛治县收购倒卖，赚不到什么钱。
而这也就成了一个困境。
量大？
那不可能。
玛治县的养殖业是散户居多，还都是那种小散户，几十头牛都算多的。
规模化，远远不达标。
毕竟，玛治县的交通环境不太好，有那个钱在玛治县承包，不如换一个交通便利点、草场环境更好的地方。
在市场里找了一圈，李杰才找到卖牦牛骨的摊位。
这玩意很便宜。
鲜骨一公斤只要三毛钱，量大还能更便宜，骨粉的话，稍微贵一点，批发价3块钱/公斤。
五公斤鲜骨出一公斤骨粉，原料成本大概1.5，把加工成本算上，一公斤骨粉顶多赚个几毛钱。
下午，李杰又去了青和牦牛骨髓骨粉厂，这是一家专门生产骨粉的厂子。
他们的收购价更低。
一公斤鲜骨收购价1毛，骨粉的出厂价有两种，一种是普通骨粉，1.5一公斤。
另外一种是骨髓骨粉，2块钱一公斤。
考察完这边的市价，李杰觉得这门生意，得换个方式。
不能卖给这些骨粉厂。
卖给他们，说破天也卖不上价，还得去找那些保健品生产商。
这群人，财大气粗。
只要忽悠得好，才能卖上价。
卖上价还不是关键，得让他们过来建厂，那才关键！
主打‘原生态’的概念。
可可西里无人区，原生态，高原优质产地！
只有建厂才能解决‘牦牛奶’无法远途运输的问题，直接把牛奶做成奶粉。
壮骨！
除了牦牛，玛治县还有冬虫夏草、藏红花，这些都是优质的货源。
要把东西卖出去才是关键！
所以，李杰买了一张飞往羊城的机票，这条航线是1993年开通。
每周只有一班。
等了三天，李杰才坐上飞机。
羊城不是他的目的地，珠江才是！
那里有一个营销界的‘传奇’，巨人集团的史玉竹，不过，这会的巨人集团日子一点都不好过。
为了投建巨人大厦，史玉竹抽调了大量保健品产品线的资金。
银行断代，资金链断裂，爆雷在即！
不过。
对史玉竹这种人，一次失败算不了什么，明年巨人集团倒闭，他立刻就靠着脑白金东山再起。
脑白金其实是巨人集团94年推出的‘脑黄金’的升级款。
换汤不换药。
能成功，全靠营销。
当然，保健品多多少少要在原料上花点心思，脑白金和日后的黄金搭档，其原材料就有牦牛骨粉、牦牛骨髓粉、西洋参等等。
有这些东西，加一点冬虫夏草、藏红花，噱头更足。
至于加多加少，你别问！
走小罐茶的套路，问就是大师手作！
加的少了又如何？
就问你有没有藏红花、冬虫夏草成分！
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