第11章调任

“嗯。”

看完程晨拿来的样品和检测报告，史玉竹将一张全国地图铺在了桌上。

“小程，脑白金是我们的下一个拳头产品！”

“我也不瞒着你，公司现在的财务情况不是很好，所以，没法走大开大合的路线。”

“试水的这一站，我们选江阴！”

看到史玉竹在地图上画出的那个圈，程晨连忙点头。

“江阴是个好地方，我们在苏省的原经销、物流都能无缝对接，我记得那边的总代跟您关系很好。”

“哈哈，没错。”

史玉竹笑眯眯地放下铅笔，他选择苏省开局，当然不是乱选。

破船还有三根钉。

巨人集团做了那么久的保健品生意，前期积累的经销商、物流网络都是现成的资产。

之所以选江阴，则是因为那边的总代跟他的关系特别铁。

对方答应垫付一部分推广费。

七三开！

巨人集团只要付30%，剩下的70%营销费，都是总代负责，当然，这部分费用，日后巨人会用‘脑白金’抵账。

用三十万，撬动一百万，普通的经销商可不会答应。

除了关系够铁之外，江阴也是一个好地方。

苏省的经济相对发达。

一旦试点打开，足以辐射周围的城市，然后，再以苏省为中心，辐射整个华东地区。

江浙沪三个沿海省份动销了，东南、华中、华北，还会远吗？

至于东北？

咳咳。

史玉竹对那边有阴影，暂时不会考虑，虽然那边的退休职工多，也有钱。

但社会关系太复杂。

等脑白金什么时候在央视打了广告，成为全国性品牌之后，再进行推广也不迟。

没错。

史玉竹没准备上来就走央视路线，这也是李杰当初跟他‘商量’的内容之一。

其实，他最感谢‘冬智巴’不是脑白金。

而是对方提出的解决方案。

此时巨人集团对外负债有两个多亿，其中，香江购楼款一个亿，内地有5000万。

供应商等经营欠款一个亿。

与此同时，巨人集团对外应收账款有三个多亿，巨人大厦账面资产也值1.7亿。

不过。

前者有大量三角债，不是很好要，后者是在建工程，难以迅速变现。

银行又不提供再贷款。

资金周转不过来。

‘冬智巴’提供了一个建议，应收账款不按照原价追回。

那些有钱、有偿付意愿的经销商，可以给予合理的现金折扣。

1000万打折追，只要付八百万、七百万都行，甚至更多的折扣，也不是不行。

再者。

用三角债的方式来应对三角债，实现债务转移、展期。

说实话，史玉竹不明白‘冬智巴’怎么会懂这些，这不是一个牧区孩子该懂的。

便是巨人集团那些财务，也不太懂这些财务手段。

如果不是亲耳所闻，史玉竹指定会觉得这人是一个喝过洋墨水的。

不然，哪能想到这些点子？

但。

‘冬智巴’怎么学来的，那都不重要，重要的是，对方提供了切实有用的手段。

其实。

‘冬智巴’还提供了一个更好的方案，放弃巨人大厦的独立开发。

巨人大厦整体投资高达12亿，即便债务违约风险能暂时缓解，巨人集团也无力操盘这么大的项目。

更合理的方案是引入第三方。

史玉竹没选这一条。

巨人大厦，必须要控制在他手里，因为巨人的财务状况，不是什么秘密。

这时候割肉离场，外面的那些贪婪的鬣狗，只会狠狠压价。

所以。

他宁愿顶着压力，也不愿意贱卖。

好在‘冬智巴’提的那些办法，起到了一部分作用，史玉竹这会账面能动用的资金有个几百万。

这点钱如果砸在全国市场，那是杯水车薪。

但。

几百万再结合经销商的垫付资金，这些钱砸在江阴市场，绰绰有余了。

这是一场豪赌！

赌赢了，集团资金流动起来，银行自然会再贷款，有了这些钱，他就能闪转腾挪，取得宝贵的时间窗口！

如此重要的行动，史玉竹自然要亲自坐镇前线！

只是，他没法一直在江阴。

巨人集团的烂摊子，还得他出面收拾。

次日。

史玉竹把公司的骨干们全部召集在一起，开了整整半天的会议，他们集团内部也成立了相应的工作组。

江阴兵团，成立！

没有太多的犹豫，几天后，史玉竹就亲自带队开赴江阴。

眼瞅着都到下半年了，中秋、国庆、元旦、春节，几个重要节日，都集中在下半年。

尤其是春节。

作为国人最重要的节日，脑白金能不能一炮而红，就看这一遭了！

很快。

‘今年过节不收礼，收礼只收脑白金’的口号，就在江阴广为流传。

电台、电视台、报纸，三箭齐发！

地推团队，火力全开！

保健品这东西，成本非常低，靠的是营销和渠道！

在这方面，巨人集团有着丰富的经验，对比另外一条时间线，史玉竹面临的困境要好不少。

海量的投入下，中秋国庆期间，脑白金，在江阴市场一炮而红！

订单如同雪花片一般飞入巨人集团。

不仅在江阴火了，有不少原巨人集团的经销商，看见这种新产品，也主动联络巨人。

要拿货！

要政策！

要申请代理！

眼见脑白金第一站大获全胜，史玉竹坐不住了。

年关将近，必须加码！

他要吃下整个苏省市场！

就在巨人集团加班加点筹备春节攻略时，程晨又带着老周一起飞去了西宁。

当车子驶入玛治县城，老周长出了一口气。

“到了，总算到了。”

“哈哈，老周，你这次表现可比上次强多了。”程晨笑着看了他一眼。

“强了也是遭罪。”

老周笑着摇了摇头。

他们这次来玛治县是受了史玉竹的命令。

“程经理，欢迎，欢迎！”

看见他俩下车，穿着军大衣的林培生，满面笑容的迎了过去，握手时，要多热情，那就有多热情。

万万没想到！

时隔一年，巨人集团的事，竟然峰回路转了？

这次来可不是考察，‘冬智巴’说了，对方明确表明，这次是来谈建厂的。

政策到位的话，明年开春就建厂！

进屋后，林培生脱下大衣，亲自给几人倒了水，到了李杰这边，他也是面带笑容。

“冬智巴，你也坐，这次你是我们县的大功臣，晚上吃饭，我可得好好敬你两杯。”

李杰笑了笑没说话，此时的林培生，还没有黑化，要说多坏，那也不至于。

对方求的不外乎四个字。

升官发财。