牛丽丽也是有备而来。

面对陆阳的一系列质疑与提问，翻开手上的一份文档，逐一逐项地回答了陆阳这些问题。

“老板，四项数据我这边全部精准核算完毕，结合进口元器件采购价、开模损耗、人工组装、厂区杂费、牌照挂靠管理费综合核算，我逐项跟您汇报清楚。

第一，整机综合落地成本：单台含税综合成本406元。

其中进口基带、射频、lcd屏幕、存储芯片等核心元器件占358元。

机身外壳、标志性圆形按键、排线、电池等国内结构配件+车间人工、设备损耗、送检杂费合计48元。

因为咱们现阶段全部外购进口核心零件，没有自研芯片摊薄成本，这是目前最优控制下来的底线成本，没有压缩空间。

第二，一级经销商出货价：我结合行业渠道规则、摩托罗拉诺基亚渠道底价定的统一渠道价。

全国一级签约经销商，单台拿货价520元，不包物流！

批量拿货五千台以上，阶梯价下浮10元，510元一台封顶。

预留充足渠道利润，方便各地经销商铺货、线下推广，对标外资手机渠道利润标准，方便抢占二三线城市下沉渠道。

第三，终端市场零售价：经过市场调研、对标同尺寸外资直板机型定价，公司决定统一全国终端零售价899元台。”

陆阳听到899元一台。

这个价格对比国外进口的摩托罗拉、诺基亚，爱立信等厂家的同配置手机来说，已经便宜了许多。

就算跟国内的同品类的国产手机相比，也要价格便宜得多。

899，也就比一些国产山寨机，无牌照杂牌手机贵上那么一丁点。

陆阳皱了皱眉。

沉默些许的时间后问她，“理由呢？”

牛丽丽深吸一口气。

“咱们这款手机外观辨识度高、底部圆形按键辨识度独一无二、900mah长续航、优化中文输入法，本身产品力占优；对比诺基亚同规格直板机1899元零售价、摩托罗拉入门直板1680元，这个价位性价比碾压竞品。同时给门店零售商预留379元单台毛利，足够线下门店做推销、活动促销……”

“我知道。”

陆阳打断她，“说说为什么要定这么低的零售价？按理来说，公司若想产生更多毛利润，不是应该把价格定得更高一点吗？哪怕是定1199或者1299，以咱们的品控以及设计外观，相信在比同品类的国外手机品牌便宜大几百的情况下，不也一样能卖得出去？”

牛丽丽神色沉稳，微微欠身，条理清晰地开口。

“老板，我定下899元这个价格，没有定到1199、1299，是综合当下整个手机市场的局面考量，不是我们不想赚眼前的毛利，而是咱们是行业新人，先要活下去、站稳脚跟，再谈高额利润。

眼下下半年的市场分成两股势力，把价格区间卡得死死的。

第一股是华强北遍地的无牌山寨拼装机，没有入网许可、没有正规牌照，做工参差不齐，价格普遍卡在550到750之间。

它们没有品牌可，全靠低价抢市场，遍布国内内地二三线城市甚至县城街边小店，抢走了大量普通工薪、个体户客户。

如果我们定价上千，普通消费者心里只会觉得：同样是直板机，街边杂牌几百块就能买，凭什么我们要多花几百上千去买一个没听过的新牌子？

作为行业内新人。

消费者不会认可我们的外观和品控，只会觉得我们溢价太高。

第二股是已经拿到国家牌照的正规国产品牌，波导、康佳、tcl这些老牌家电企业转型做手机，它们本身就有品牌名气，零售价普遍在1100至1400元区间。

它们敢定高价，是因为品牌早已深入人心，同时还能借助他们原有的家电零售渠道出货，经销商愿意主推，消费者也愿意为它们的名气买单。

可咱们不一样，咱们是刚踏入手机行业的新面孔，没有市场口碑、没有用户基础。

即便咱们外观独特、品控更好，贸然跟着它们定1199、1299，只会直接陷入被动。”

说到这里。

牛丽丽观察陆阳的表情。

深吸一口气道：“最终的结果，向上，只会打不过诺基亚、爱立信这些外资大牌，向下，又拼不过杂牌机的低价优势，夹在中间寸步难行。”

陆阳没说话！

敲了敲桌子，道：：“那为什么是899，而不是更低？集团没有要求你马上盈利，你完全可以把价格定得更低。如果定799，甚至699，那华强北的山寨机还有什么市场？不就可以把些国产山寨机的潜在消费群体全部抢走了？”

这个问题值得仔细思考。

如果回答不好。

牛丽丽担心眼前的老板会小看了她。

还好她胸有成竹。

在来之前就已经将这些极有可能需要面对的问题全部想好了，该怎么回答。

她心中一阵暗暗庆幸。

于是不假思索地道：因为899这个价位，刚好卡在两者之间。

这个价格比杂牌组装机贵一百多，刚好拉开档次，让消费者知道咱们是正规牌照、有入网许可的品牌机子，区别于那些三无拼装货，不用担心质量没保障、售后找不到人；对比康佳、波导这些正规国产机，又便宜了两三百块，比诺基亚入门直板机型便宜近一倍，价格优势一目了然。”

陆阳点了点头。

牛丽丽接着道：“相比较毛利润一百多的国产山寨机，咱们的单台手机毛利润高达三百多，接近四百，经销商的利润空间充足，他们也才更愿意把咱们的机子摆在柜台显眼位置，愿意主动向顾客推荐。

我认为，只有走量做大销量，快速让咱们的第一款手机遍布各个县市门店，积累下第一批用户口碑，让老百姓记住咱们这个牌子，等品牌打响了，全国各地都认咱们的机子，拥有了品牌溢价之后，我们再推出高配新款机型，把定价拉到千元以上，到时候再追求高额毛利，才是水到渠成。

眼下薄利走量，打开市场局面，才是最正确的选择。”