二人落座办公室，常元志按捺不住心头欢喜，率先开口：“青山同志，清雪机样机已经全部研发落地，眼下一共生产售出十八台，定价两千八百元一台。机器造价偏高，单台成本两千五百元，单台利润微薄，整体收益不算丰厚。”

这就是常元志说的惊喜？

李青山心里暗暗想了一下，随意地说道：“成本核算、定价销售都是厂里的分内事，不必特意跟我细说。”

“那可不行！整套清雪机的思路与创意全都出自你，还有事先说好的分红，这笔账你必须心里有数。”

常元志连连说道。

“厂里自有规章制度，你们按规矩结算就行，我不插手核算流程。”

李青山直接说道。

“好！”

常元志也喜欢这样的甩手掌柜，随即说道：“十八台总利润五千四百元，当初说好分你三成，合计一千六百二十元，明天一早我让财务室把钱备好交给你。”

“这么少吗？”

李青山有些诧异，之前他觉得三成利润有点多，没想到这么少。

其实不是利润少，而是常元志定价定得低。

八十年代全国各地根本没有清雪机，外国一台清雪机也得四五千以上，现在才卖两千八一台，确实有些亏！

可眼下也没办法，定价再高，各大国营单位也承担不起，眼下能采购清雪机的，只有机关、林场、工厂这类国营单位。

“是有点少，不过后面还有订单，只是还没有生产出来，没有交货呢！”

常元志还以为李青山听了之后会很兴奋的，没想到这么淡定。

“行吧，如果可以的话，你联系一下各个国营单位，给他们展示一下清雪机的效果，这样一来，或许能多拉一些订单。”

李青山想了想说道。

“联系国营单位？展示清雪机的效果？”

听了李青山的话，常元志眼睛一亮：“这个办法好呀！只要他们看到清雪机的效果，他们肯定乐意购买的！”

东北冬日清冰雪是各单位每年最头疼的差事，每到下雪天，就得组织全体职工停工扫雪，费时又耗人力。

有了清雪机，一人操作就能搞定整片厂区院落，省力又高效。

两千八百元的价钱，对资金充足的国营单位来说根本不算负担。

“抓紧年前这段时间跑推广，跑宣传，整个冬天厂子都不愁没活干。”

李青山再次说道。

“好，回头就给各个单位打电话。”

如果不是李青山在这，常元志都想现在打电话。

“还有一点，目前整机生产成本太高，厂里要抓紧优化工艺压缩成本。一旦市场销路打开，其他机械厂见有利可图，必定跟风仿造，到时候就要争抢客源。”

李青山继续说道。

“他们怎么敢仿造？”

听了李青山的话，常元志板着脸说道。

“有市场，有订单，能挣钱，他们为什么不仿造？换作是你，厂子濒临亏损，撞见一款能盈利的机械，你能不动心思仿制？”

李青山反问道。

“我...”

常元志一时语塞，不知道该怎么反驳。

换位思考，若是林机厂经营困难，遇上这种能盘活全厂的产品，他确实会想尽办法复刻。

“害人之心不可有，防人之心不可无，咱们持续迭代升级机型，不断优化性能降低造价，就算后面有人跟风仿造，也只能捡剩下的低端市场，永远抢不走咱们的核心订单。”

李青山再次提醒道。

“明白了。”

常元志能当厂长，这些道理他还是知道的，只是他没想到李青山还懂这些。

“对了，前两天我们屯里冬猎，打中了一只黑瞎子，给你拿了一个熊掌和一些熊肉，东西不多，您拿回去尝尝鲜。”

李青山拎过随身油纸包放到桌上。

“熊掌？熊肉？”