王曜猜测这次找他估计跟这场线上舆论风波有关系。

「这艺人也分很多种，除了演员歌手现在还靠著网际网路诞生了网红kol之类的，不知道潘总对哪方面感兴趣？做这行天资重要，但也没那么重要。」王曜笑著打趣道。

「那什么重要？」潘石亿佯装好奇。

「肯定是钱重要，有钱能故事鬼推磨啊潘总。」景峻笑道。

「害，我这人可畏，恐怕不是有钱就行啊景总。」潘石亿苦笑著摇摇头，简述了一下他今天邀约王曜的原因。

宋旦丹并非真的看不惯sohu无的放矢，而是因为她现任丈夫赵吉最近开了一家公司，主做房地产咨询等业务，包括一些设计上的服务，正式步入房地产行业。

赵吉夏企出身，现在算是半退休再创业，大名鼎鼎的7号院就是他参与投资的项目，被誉为京城最贵豪宅，30万平。

宋旦丹这次突然发难点名潘石亿，不知道是带节奏还是为后续夫妻店公司烘托气势。

毕竟，拉踩一个知名企业是最快可以出圈凸显品味的套路。

潘石亿当时没多想，没想到一下子似乎进圈套了，所以想来求助王曜看看有没有什么方法解决，其次就是新八条公布后，三限成为压倒房企的最后一根稻草，今年房地产行业怕是要哀嚎遍野了。

不过sohu因为稳扎稳打，帐上趴著20亿刀的现金流，应该可以抗过这个寒潮。

所以宋旦丹才敢肆无忌惮地利用网际网路影响力发难，因为认定了这时候他们都得人人自危。

毕竟宋旦丹的影响力还是远超想像的，若真的闹得很难看，对sohu不管是名誉还是业绩怕是都有些影响。

但光硬抗也不行，还需要寻找新的出路，他想尝试能不能将房企与网际网路电商结合。

谈起电商，现在大家提及更多的名字并非马芸刘强栋，而是王曜。

毕竟马刘二人都是搞电商平台的，懂什么电商销售？

「宋旦丹的事情我可以出面帮潘总调和一下，我跟丹丹姐关系还不错，看看其中是不是有什么误会。」王曜笑了笑。

「感谢王总。」潘石亿拱了拱手。

「至于电商卖房租房，我觉得可以尝试，只不过不知道潘总是想要做自营，还是平台。」王曜笑道。

「王总是网际网路专家，我就是个泥瓦匠，啥都不懂。」潘石亿谦虚道。

「潘总要是泥瓦匠，那我就是街头卖水果的小商贩咯。」景峻笑吟吟地打趣道。

「那不能，景总属于菜市场批发商。」潘石亿哈哈一笑，觉得景峻今天状态跟往常不太一样。

「潘总抬举了，其实挺简单，自营就是小商贩，走到哪儿卖到哪儿，平台就是自己开个菜市场，拉拢商贩或者自营都行，两者主要是发展方向和投入成本不同。」王曜笑了笑。

「王总建议哪种？」潘石亿笑道。

「sohu现在应该已经主要做商业地产，用核心地段写字楼来作为长期持有增值资产，主要目标群体也都是有增值需求的优质客户，如果做自营，就是给这些客户进行二次服务，比如保买保租，一键托管，无痛增值。」王曜沉吟片刻。

潘石亿闻眼睛一亮。

sohu之所以成功转型，就是因为选了一条跟其他房企完全不同的路线，其他人还在卷重投大卖的时候，他就已经琢磨起金融+房企+品牌溢价的新模式了。

公司主要盈利模式是核心地段拿地（保证基础增值）+设计（品牌溢价）+高净值客户（增长需求）。

因为理论上商业楼盘的流动性要远远高于住房，金融资产的核心属性就是要有流通性0

于是所有想要将房产作为投资的高净值人群，自然会第一时间选择sohu，方便需要用钱的时候可以随时出手，而出租的租金可以对冲利息。

sohu的核心其实就是抓住了客户对资产流通性的重视，所以才会愿意付出40%以上的溢价购入写字楼。

而王曜提出的三个要点，正好完美匹配sohu的核心用户痛点！

怪不得人家年纪轻轻就能走得如此快，看来是真的有些东西啊。

「还请王总指条明路。」潘石亿神情一肃。

「网际网路是工具，潘总应该听说过，所谓的网际网路+就是如何用工具给人类文明提供更便捷的体验和生存方式，如果要做，肯定不能只做销售平台，那样就不存在核心竞争力。

我的想法是，这个平台不但可以有租售买卖功能，还可以给房东提供托管式代租服务，最好就是sohu直接作为平台方双向服务房东和租客，作为一个中立保证位置，来赚取双向服务费。」王曜说道。

「中介？」潘石亿皱起眉。

「良心中介。」王曜笑了笑「主张：无差价、重服务、低空置、强渠道，解决业主出租慢、管理烦和租客找房难、权益无保障的核心痛点。」

「相当于，我找潘总买一栋楼，直接委托给潘总出租？我直接当甩手掌柜？那不就是高级房产经理人？」景峻眯起眼。

「差不多，但区别在于，定价权。」王曜摇摇头：「传统中介是靠著见人下菜碟的方式做生意，因为他们是一锤子买卖可以打一枪换一个地方，而良心中介需要透信息透明化，房子是潘总开发的，租售比如何达到用户和租客的满意您应该是最清楚的，网际网路用来解决客源问题，然后匹配好合适的房源，虽然前期可能获客成本高一些，但一旦做起来，就是口碑传播，所有租客和有购房需求的用户第一时间想到的也是sohu。

除了手续费之外，还有其他服务费可以赚，若是平台做起来以后，加入平台的审核标准和定价权也都可以掌握。」

这就是未来贝壳的商业模式。

潘石亿听得眼中闪烁著精芒。

因为他在这套模式中发现了一个新的收益点，房企是最注重现金流的，若是可以像隔壁高丽一样类似全租房的模式，提前收租客大笔租金，然后用这些租金再去整体收购一些优质资产，只要能保证平台口碑源源不断的吸引租户保证空置率，那这套模式就能一直滚下去。

而且这种长期租赁的合同，应该还能打包成abs作为现金流融资。

sohu的优势就是有著大量的优质房东，若是把他们的的物业都收过来统一管理，只需要解决获客问题即可。

「sohu的大多数物业都是核心地段，房租很高，如果潘总有信心或者想做，可以挑选几个做coworking（联合办公室），方便一些中小型个人创业者，拼一个办公室，我投资了一部网剧叫《废柴》，里面就有那种模式，一间原本需要5万块钱月租的办公室，10个人拼每人只需要五千，而且人多聚集起来看著还像是一间中小规模的公司。」王曜笑道。

潘石亿正在权衡获客成本的问题，没想到王曜提供了另外一个方案。

「coworking？」潘石亿一怔。

_c