阿尔瓦罗公爵问元嘉树，能不能匀一批货给西班牙。

元嘉树放下信，笑了一声说道：「西班牙人和法兰西人是世仇。腓力二世听说法兰西王太后买了不少大明货，自然不能落了下风。这种事关体面的事情，由弗朗机人转达，正好避开了两国直接交涉的尴尬。」

到了这个时候，崔道宣敬佩地看向元嘉树。

因为这套「营销」计划都是元嘉树想出来的。

道宣见他没有立刻吩咐下一步的安排，便主动开口道：「公使大人，如今法兰西和西班牙都争著要买我们的货，正是抬价的好时机。」

「下官以为，应该借此机会，将大明货物的价格再提三成，让他们知道好东西不等人「」

。

元嘉树放下茶盏，摇了摇头：「道宣，你还是没看透。」

崔道宣一愣。

元嘉树缓缓说道：「你方才对法兰西使者讲的那段故事赵匠人试烧四十五次、《永乐大典》的配方、四十九天烧成一块瓷板。你觉得，那位使者信了几分？」

崔道宣想了想：「应当是信了十成。」

「他信的不是瓷板，是故事。」

元嘉树转过身来，目光沉静，「他信的是大明匠人是匠人精神」，是我给他们讲的《永乐大典》的故事。」

这时候崔道宣忍不住问：「公使大人，《永乐大典》是不是真的那么神奇？」

大明《永乐大典》是存在翰林院的，崔道宣不是翰林，没资格看这本书。

元嘉树嗤笑一声：「怎么可能，《永乐大典》再怎么神奇，依旧是一本书而已，而且是百年前的书。」

「书这个东西，肯定是新书要比旧书好，新书上总有新的知识。」

崔道宣傻掉了。

元嘉树说道：「可是那帮蛮夷懂什么啊！他们只知道大明有一本包含了所有知识的神奇书籍就够了！」

元嘉树回到正题：「一个神奇强大的大明，他们购买的不是一块瓷板，而是一段故事，一种文化，一种让他在法兰西宫廷中可以炫耀的谈资。」

元嘉树淡淡的说道：「这个世界上最贵的东西，从来不是宝石，不是黄金，而是文化。」

崔道宣微微皱眉，似有所悟，但尚未完全抓住要领。

元嘉树继续说道：「你想想，一匹丝绸，成本不过几两银子。可当它承载了大明织锦千年传承的技艺时」

「为什么？因为那些贵族买的不是丝绸，是体面，是地位，是文化上的优越感。」

「崔副使你想想，为何腓力二世听说卡特琳王太后买了大明的货，就立刻也要采购？」

「还不是因为西班牙人和法兰西人是世仇，不能让法兰西压过西班牙一头。」

「所以这些欧陆贵族们，买的不是瓷器丝绸，是体面，是地位，是文化上的优越感。

「」

「同样，那些挤破头想进陈列室的伯爵、侯爵、公爵夫人们，她们买的也不是茶叶和绣品，不过是她们茶会的谈资，能让她们在晚宴上成为焦点的东西，才是她们真正愿意掏钱的东西。」

崔道宣眼睛一亮：「所以公使大人开设陈列室，不是卖货，是――――」

「是树立一个标准。」

元嘉树说道：「我要让整个欧洲的贵族都明白，大明的货物，是艺术品，是只有真正的贵族才有资格拥有的珍宝。」

「崔副使你想想看，若是整个欧洲的宫廷都以用大明货为荣，以谈论大明文化为风尚，以收藏一件大明瓷器为毕生追求」

「到那时，大明的丝绸、瓷器、茶叶，就不再是商品，而是身份的象征。」

「一匹丝绸，我们可以标价一百两，一千两，甚至一万两。」

「只要欧洲的贵族们认定，拥有大明货才是上等人的标志，他们就愿意掏这个钱。」

崔道宣听得心跳加速：「公使大人的意思是――――」

「这就是文化的力量。」

元嘉树一字一句地说道：「宝石、黄金，谁都可以拥有。但文化，是独一无二的。」

「欧陆距离大明还是太远了，大明很难直接干涉欧陆。」

崔道宣点点头，欧陆太远了。

就算是蒙古人最强势的时候，也没有能征服这块大陆。

这不是蒙古人战斗力不行，而是欧陆的距离，已经超过了军事影响的极限了。

大明和欧陆会有争斗，这也是朝廷的共识。

但是除了水师争夺贸易航线的战斗之外，双方都很难干涉对方的本土。

军事上只能有限干涉，所以元嘉树想到的办法，就是文化上的干涉。

元嘉树说道：「文化上的霸权。当欧洲人以谈论大明、使用大明货为荣时，他们就心甘情愿地接受我们的定价。」

「而这也不是定价这么简单的。」

「定价权，就是标准，大明文化能够影响的，就不是贸易这么一件事了。」

「有时候，这种霸权要比军事上的霸权还牢固。」

崔道宣拱手道：「公使大人高见！下官受教了！」

元嘉树摆了摆手，笑道：「这件事，也是我和苏尚书通讯后，经过苏尚书提点，才明白的道理。」

听到苏尚书的名号，崔道宣凛然，怪不得！原来是苏尚书提点的啊！

「这些日子，你做得很好。」

「明日，你去码头物色几个会拉丁文和法语的本地文人，我要办报！」

「把大明的历史、文化、艺术，用欧洲人听得懂的方式讲给他们听，让他们知道，什么叫做文明世界！」

崔道宣肃容道：「是，下官这就去办。」

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