卫星电话挂断后，魏向前把哈尔滨厂区的生产表拍在桌上，车间主任和销售组的人围着炉子站了一圈。

“北京试用点一万二千台，哈尔滨两万八千台，济南两万台，剩下的往四省邮电局分。”

车间主任挠了挠头。

“魏经理，寻呼机刚出厂，医生和司机真愿意掏钱？”

“他们比谁都急。”

魏向前拿起一台中文寻呼机，机身比烟盒大不了多少，屏幕上能显示整句汉字。

“急诊大夫跑手术室，司机满城找货，谁愿意守着固定电话等消息。”

北京协和医院的试用窗口刚开，急诊科主任就领了三十台，护士把编号贴到登记表上，挨个核对名字。

一名值夜班的医生把寻呼机别在腰间，按下开机键，屏幕跳出一行字。

“急诊会诊，请到二号抢救室。”

他盯着屏幕看了两眼，抬头问工作人员。

“真能收到整句话？”

“能，号码呼叫，文字呼叫，哪个科室找您，屏幕写得明白。”

旁边的护士笑着说道。

“以后不用满楼找人了，您上厕所也能带着。”

医生把寻呼机揣进白大褂口袋。

“开机费多少？”

“首月试用不收，后头按月交服务费，医院统一办还能便宜。”

同一天，哈尔滨货运站的司机排在营业厅门口，魏向前站在柜台后头，拿着扩音喇叭喊。

“领机子得登记车牌，山河交换机用户优先，买基站配套套餐的，寻呼机按批发价走。”

一个满脸油泥的长途司机挤到前头。

“魏经理，这玩意能不能往车上带？我跑一趟牡丹江，货主改地址，回回得找邮电所打电话。”

魏向前拿起终端晃了晃。

“你带着，呼台给你发字，货主地址，提货号，装卸点，全能写屏幕上。”

司机掏出钱。

“给我来两台，一台我用，一台给我媳妇，她在仓库守电话。”

营业厅里笑声响起来，后头的人又往前挤。

济南那边更热闹，公交公司先订了三千台，出租车队订了五千台，医院和县里的运输队跟着递申请。

邮电局的负责人把账本摊在桌上，拿着计算器按了半天。

“开机费，月服务费，呼叫费，光济南这批用户，一个月就能多出二十多万收入。”

山河通信的销售员说道。

“基站开起来，用户越多，邮电局赚得越多，后头再加站，覆盖县城和郊区。”

负责人把烟头按进烟灰缸。

“基站审批我给你们跑，城区东边那座楼顶先腾出来，线路也从局里接。”

魏向前接到消息，直接让人把合同打出来。

“交换机，基站，寻呼终端，打成一套卖。”

销售组长拿着报价表问。

“寻呼机利润薄，十万台出去，厂里回款得慢。”

“先把网铺开。”

魏向前把报价单往桌上一压。

“邮电局靠服务费挣钱，用户离不开基站，基站离不开交换机，后头的维护和扩容才是长钱。”

陈守仁从北京打来电话。

“老魏，山东追加六个基站，河南要四个，广西那边还想拿试用指标。”

魏向前笑着回道。