叮叮当当的打铁声也在几家不起眼的铁匠铺里响起。

苏惟山和苏惟虎如同上足了发条的陀螺，

一个钻平民区，一个跑军营，

靠着憨厚的外表和实在的“免费试用”策略，很快打开了局面。

起初，人们对着这黑乎乎带眼的煤疙瘩和铁皮桶将信将疑。

但点燃之后，那持续稳定的热量、

明显减小的烟气、

以及相对炭盆低得多的价格，

迅速征服了第一批使用者。

“嘿！真暖和！这玩意儿神了！”

“比烧炭便宜多了！这一块能烧大半宿！”

“还没啥烟味儿！屋里不呛人了！”

口碑如同野火般在底层民众和普通军户中蔓延。

需求瞬间爆炸式增长。

苏惟瑾立刻让沈香君介入。

“听风小筑”悄然多了一项“业务”

――代售“玉衡暖炉”和“蜂窝煤”。

当然，这里的版本稍作优化，

炉子更精致些，

蜂窝煤也用了更好的煤粉，

价格自然稍高，

主打那些小官吏、富户管家等稍微讲究些的客户群体。

沈香君凭借其高超的交际手腕，

轻易便将这东西打入了另一个圈层。

“李夫人，您府上后院那些仆役房，

冬日阴冷，用这个最合适不过，

花费不多，下人们也感念主家恩德。”

“张管家，营里弟兄们冻得够呛吧？

批些这个去，上官肯定夸您会办事！”

与此同时，苏惟山负责的平民市场和苏惟虎负责的军户市场也全面铺开。

薄利多销，走量为主。

蜂窝煤和煤炉几乎是以肉眼可见的速度风靡了整个北京城的底层。

利润如同滚雪球般涌来。

成本极其低廉，售价虽不高，

但架不住需求量巨大！

废弃砖窑日夜开工，

雇佣的流民越来越多，

铁匠铺的订单排到了一个月后。

大量的铜钱、碎银流水般汇入苏惟瑾手中，

迅速填补了“听风小筑”的资金缺口，甚至绰绰有余。

更难得的是，这生意惠及民生，赚足了口碑。

“听说这是那位苏状元…哦不，苏修撰弄出来的？”

“苏状元？可是那位连中六元的寒门状元？”

“正是！真是文曲星下凡啊！

读书厉害，还能做出这等利民的好东西！”

“菩萨心肠啊！今年冬天可好过多了！”

朝廷方面，底层官吏和军户用得好，

自然少了许多怨，

甚至间接提升了些许效率，

一些低阶官员也略有耳闻，

对苏惟瑾这“不务正业”却于民生有益的举动，

倒也乐见其成，甚至暗赞其“心思灵巧”。

嘉靖帝深居宫中，

或许尚未听闻这等微末之事，

即便听闻，大概也只会一笑置之，

觉得臣子有些“奇技淫巧”的小心思无伤大雅，

反而更显其“接地气”。

苏惟瑾坐镇小院，

听着苏惟山和苏惟虎兴奋地汇报着每日惊人的销售额和源源不断的订单，

看着沈香君送来的、已然变得厚实的账本，面色平静。

超频大脑迅速计算着利润、评估着影响、

规划着下一步扩大再生产以及可能遇到的竞争模仿问题。

资金问题，迎刃而解。

口碑人望，悄然积累。

情报网络，获得强力输血。

一枚小小的蜂窝煤，

如同投入湖面的石子，

激起的涟漪却远超预期。

不要小看于细微处发力，

却能撬动了巨大的现实利益，

为苏惟瑾的潜势力版图，

奠定了坚实的经济基础。

京城冬日将至，

而苏惟瑾的“温暖”生意，

却如火如荼，爆款已成。_c