“二把手先生，我们今天来，是想跟贵国谈谈石油合作的事。”

郴江河开门见山，从公文包里取出一份文件。

“这是我们草拟的合作方案，请二把手先生过目。”

郴江河将文件推到阿里面前。

阿里接过文件，翻开来看。

第一页，是长期采购合同的条款。

第二页，是油气田联合开发的方案。

第三页，是炼油厂建设的可行性报告。

阿里一页一页地翻着，脸色越来越凝重。

“郴部长，您的方案很详细，但有些条款，我们恐怕不能接受。”

阿里合上文件，靠在椅背上。

“哪些条款？”

郴江河身体微微前倾。

“价格固定。”

“现在的油价在低位，我们签了固定价格合同，万一油价涨了，我们不是亏了？”

阿里摇摇头，语气里带着几分不满。

“二把手先生，价格固定，对贵国也有好处。”

“如果油价跌了，贵国的收入也不会减少。”

郴江河试图说服他。

“万一涨了呢？”

阿里寸步不让。

阿里寸步不让。

会议室里的气氛，瞬间紧张起来。

叶远端起面前的茶杯，抿了一口，没有插话。

“二把手先生，那您觉得，什么样的价格条款，贵国能接受？”

郴江河看着阿里，语气平静。

“价格随市场波动，但龙国要保证，每年至少采购一千万吨。”

阿里伸出食指。

“一千万吨？太多了。”

“我们龙国每年的进口量虽然大，但也要考虑其他供应国的份额。”

郴江河摇摇头。

“那就没什么好谈的了。”

阿里摊开双手，一副无奈的样子。

会议室里，安静了片刻。

叶远放下茶杯，终于开口了。

“二把手先生，我有个提议，您听听看。”

叶远看着阿里，语气平静。

“叶元首请说。”

阿里坐直身子，神情认真。

“价格随市场波动，龙国每年采购八百万吨。”

“但有一条，如果油价跌破每桶四十美元，龙国按照每桶四十美元的价格结算。”

“如果油价涨到每桶一百美元以上，贵国按照每桶一百美元的价格结算。”

“这样，双方都有保障。”

叶远竖起两根手指。

阿里沉默了。

他低下头，盯着面前那杯已经凉透的茶，心中飞快地计算着。

每桶四十美元的保底价，对伊骆驼国来说，完全可以接受。

他们的开采成本，每桶不到十美元。

即使油价跌到四十美元，他们也有得赚。

至于每桶一百美元的上限，虽然有些低，但眼下油价才六十多美元。

涨到一百美元，不知道要等到什么时候。

“叶元首，您的提议，我们可以考虑。”

阿里抬起头，看着叶远。

“那具体怎么操作，让专家去谈。”

“我们这里，就不谈细节了。”

叶远端起茶杯，又抿了一口。

“好。”

阿里点点头，脸上露出了笑容。

接下来的谈判，顺利了许多。

双方就合同期限、付款方式、争议解决等细节，进行了磋商。

虽然偶尔也有争论，但在叶远的调和下，很快就达成了共识。

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