孙思克的这个问题，年羹尧路上早就想了好多天，笑了笑道：

“这就要看谈判时的具体情况了。不过，晚辈以为，无论怎么谈，都要把握一个原则——以诚相待，以利诱之。番人性情彪悍，多疑善忌，若跟他们耍心眼，反而会适得其反。只有让他们感受到我们的诚意，他们才会放下戒心，真心归附。”

“以真心换真心？”孙思克咀嚼着这个词良久，随后又开口道：“贤侄，你说得倒是头头是道。可我还有个问题——假如番人头领问你，他们归降之后，朝廷能给他们什么好处？你能开出什么条件？”

这能开什么条件？朝廷说了算呗，康熙说了算呗。

可年羹尧来之前，康熙就一句话而已：“许以重利。”

何为许以重利？什么样的利？有多重？康熙可没有说。

年羹尧又如何答？如何既考虑朝廷的利益，又能劝说番人呢？

这个问题可不好答。

然而，年羹尧似早就想好了一般，脱口而出：

“晚辈可以给他们三条承诺：

第一，归降之后，他们的土地、财产、牲畜，一概不动，朝廷秋毫无犯；

第二，他们愿意继续采矿冶铁的，朝廷出钱收购，价格公道，绝不亏欠；

第三，两位头人如果愿意，可以到甘州城中居住，朝廷授予官职，享受俸禄，他们的子女可以读书、靠科举、入仕，乃至朝廷册封。”

此一出，张勇顿时一惊，这哪里是番人的待遇，分明就是当年王辅臣的待遇。

而孙思克则是长吸一口气，喝了口茶，思考片刻后继续问道：“皇上的朱批没有说，也没有圣旨，你是替朝廷做的承诺？若事后朝廷不认账呢？”

这，恰恰是孙思克所担心的。

年羹尧开出的条件，诱惑力足够大，而且也太重了。

对于这些番人，完全没有必要。

若这些话是康熙说的还好，若不是康熙说的。。。。。。

孙思克不敢想象，朝廷那帮大臣们，可不会给他们这么好的待遇。

年羹尧闻听孙思克的担忧，便哈哈大笑起来。

大笑三声之后，年羹尧收起笑容，脸一板道：

“晚辈临行前，皇上亲口交代：‘番人性情难测，多疑善忌。你要以诚相待，以利诱之，不可急躁冒进。’皇上的意思，就是要给番人实实在在的好处，让他们心甘情愿地归降。晚辈虽然年轻，但既然奉了皇命，就有权在谈判中做出适当的承诺。若事后朝廷不认账，晚辈愿以项上人头担保。”

这话说得斩钉截铁，掷地有声。

王国栋、刘振先等人瞠目结舌，感情皇上没有口谕，你是拿自己的人头赌？

张勇听了，不由得倒吸一口凉气，看向年羹尧的目光中，多了几分敬意。

这时，孙思克又开口了：“年公子，本官还有一个问题。假如番人头领不肯归降，你怎么办？”

年羹尧沉默了片刻，然后缓缓说道：