第二天下午，林若溪带着渠道部经理，准时赴约。

地点在一家安静的咖啡厅包厢，环境看起来很私密。

惠万家的采购总监王明，一个人来的，也没带下属。

“王总监，您好，我是林若溪，这位是我们李经理。”

林若溪进入包间，便伸出手，闲得十分客气的样子。

“林总，久仰，请坐，喝点什么？”对方也是一团和气。

“拿铁吧，谢谢！王总监，我们直接进入正题吧。”

“好，林总爽快，那我就直说了，你们的产品，我们看了。”

“品质不错，包装也好，定位也清晰，目前看来，确实很有市场潜力。”

“之前因为一些原因，没能合作，只能说那是我们的损失，为此深表遗憾。”

“现在，我们重新评估，觉得可以试试，但……合作条件肯定要谈。”

王明开门见山，态度很直接，语气也很平和。

“王总监愿意重新评估我们青山产品，非常感谢，条件当然可以谈。”

林若溪试探，想摸清底细，“但不知，王总监所说的一些原因，具体是？”

“这个……林总应该清楚，鑫源集团那边，给了我们不小的压力。”

王明说道：“不过，最近情况有变，上面有了新精神，要支持本土企业。”

“尤其是像青山集团这样，有特色，有潜力的企业，必须得支持。”

“我们作为省城最大的连锁超市，也要响应号召嘛，你说是不是？”

王明的这番话说得还算含蓄，但意思已经很明白。

上面有新精神，这不是释放李副市长的信号又是什么？

李副市长让惠万家感受到了压力，所以必须做出应该有的姿态。

“原来如此，感谢王总监和惠万家的支持。”

“那具体的合作条件，王总监有什么想法？”

林若溪心里有数了，开始谈实质的合作内容。

“入场费，条码费，促销费，都可以谈，但不会全免。”

“货架位置，我们可以给中档，最好位置实在没办法，要给清泉。”

“至于促销活动，你们要配合，费用你们承担大部分。”

“结款周期，六十天，这是底线，不能再短。”

“另外，独家协议暂时不签，我们要观察市场反应。”

“林总，这是我们对任何一个新品种入场的必须条款，请你理解。”

王明提出的这些条件，其实不算苛刻，但也不算很优惠。

怎么说呢？属于中等偏下，但比之前坚决拒绝，已经好太多了。

“王总监，这些条件，我们可以考虑，但需要调整一下。”

林若溪说：“入场费和条码费，我们希望减半，毕竟是新品牌。”

“货架位置，中档可以，但必须保证陈列面积和排面足够。”

“促销活动我们配合，费用我们出大部分，这其实并不合理，对半是最好的。”

“至于结款周期，一个月最好，实在不行就四十五天吧，这是我们的底线，不能再长了。”

“关于独家协议，可以不签，但希望贵方给予至少半年的保护期。”

林若溪逐条回应，不卑不亢，有理有据。

“林总，你这些条件，有点难啊，我得回去跟老大商量。”

“没问题的，我等您消息，但希望尽快，时间不等人。”

“明白，三天内给你答复，另外，样品再送一批来。”

“我们要做内部测试，看看实际销售数据，最后再按照数据来定夺。”

林若溪当即表态：“没问题，样品下午就能送到，保证最新批次。”

王明起身，伸出手说道：“好，那就先这样，我还有会，先走一步。”

“王总监慢走，期待您的回复。”林若溪直接将对方送到包厢门口。_c