灵州大捷的消息传到夏州时，守将拓跋仁正在喝酒。他把杯中的酒泼在地上，对身边的副将说：“梁乙温两万人守灵州，不到一天就丢了。我夏州只有八千人，能守几天？”副将不敢答话。拓跋仁放下酒杯，站起身走到墙上挂着的地图前，盯着灵州的方向，沉默了很久。

陈远的劝降信是当天傍晚送到的。信写得很短，只有几行：“拓跋将军，你我不是敌人。梁乙埋篡逆，你心中不服，我知道。夏州城小兵弱，守不住，你也知道。开城投降，保你官职不变，将士不杀，百姓不扰。若执意抵抗，灵州城的下场，你也看见了。”

拓跋仁将信看了三遍，递给副将：“你也看看。”副将看完，小心翼翼地问：“将军，您的意思是……”拓跋仁没有回答，走出营帐，站在城墙上望着南方。暮色四合，天地间一片苍茫，他忽然想起十年前――那时他还是个年轻的百夫长，跟着老国王出征，打过仗、受过伤、立过功。老国王对他有恩，他本该誓死效忠，可老国王已经死了，太子也被杀了，现在坐在兴庆府龙椅上的那个五岁孩子，连话都说不利索，不过是个傀儡。他拓跋仁要效忠的，是谁？他没有答案。

当夜，拓跋仁召集众将议事。他把陈远的劝降信公开念了一遍，然后说：“我的意思是降。不想降的，现在可以走，我不拦。”众将面面相觑，没有人走。拓跋仁点了点头，提笔写了一封回信，派人连夜送出。

第二天清晨，夏州城门大开，吊桥放下。拓跋仁率众将出城，列队站在官道两旁，卸下盔甲，不带兵器。陈远骑马来到城门前，翻身下马，走到拓跋仁面前。拓跋仁单膝跪地：“末将拓跋仁，率夏州八千守军，向大梁太师投诚。请太师善待城中百姓。”

陈远扶起他，认真地说：“拓跋将军深明大义，本帅钦佩。夏州的一切，暂由将军代管。待平乱之后，本帅会向朝廷保举将军。”拓跋仁叩首谢恩，起身引着陈远入城。

城中百姓站在街道两旁，好奇地打量着这支来自大梁的军队。他们听说汉人的军队不抢不杀，心中既害怕又期待。陈远骑马走过长街，目光扫过那一张张黝黑的面孔，心中默默数着――灵州、夏州，已经归附了。剩下的银州，不能硬打，要智取。

银州守将李继忠，手握一万两千精兵，是梁乙埋麾下实力最强的边将。此人贪财，贪得无厌。张云亭在潜入西夏时就已经摸清了他的底细――李继忠在银州城外有三千亩良田，在兴庆府有十几间商铺，还在暗中做马匹生意，把西夏的好马卖给大梁的商人。这样的人，用钱砸，比用刀砍管用。

陈远派张云亭去办这件事。张云亭带了两名随从，赶着一辆马车，装满了金银珠宝，扮作大梁的商人，来到银州城下。守城的士兵拦住他，他笑眯眯地递上一锭银子：“劳烦通报李将军，故人求见。”士兵收了银子，进去通报。李继忠正在府中喝酒，听说有大梁的商人求见，皱了皱眉，但看在银子的份上，还是让人进来了。

张云亭进了府，也不废话，直接让人把马车上的箱子抬进来，一箱一箱打开。第一箱金子，第二箱银子，第三箱玉佩珠宝，第四箱上等丝绸。李继忠的眼睛亮了，但嘴上还在装模作样：“你这是什么意思？”

张云亭折扇一摇，笑着说：“李将军，下官是大梁镇国王帐下参军，奉太师之命，给将军送一份薄礼。太师说了，只要将军肯献出银州，这些只是订金。事成之后，太师保举将军为大梁的世袭节度使，银州还是将军的，税赋自收，兵马自管，朝廷不派官、不收税。”

李继忠的心脏猛地跳了一下。世袭节度使，银州还是他的，税赋自收――这不比给梁乙埋当狗强多了？但他没有立刻答应，端着酒杯在屋中来回踱步，像是在犹豫，又像是在计算。张云亭不急，端起茶杯慢慢喝，等他自己想明白。

过了大约一盏茶的功夫，李继忠停下脚步，转身看着张云亭：“太师说话算数？”

张云亭放下茶杯，正色道：“太师一九鼎。李将军若不信，可以派人去灵州、夏州打听打听。灵州降了，梁乙温被俘，但城中百姓秋毫无犯；夏州降了，拓跋仁官复原职，一兵一卒未损。太师对降将，从不食。”