松井第二次登门，隔了三天。

这次他没带合同，带了一个算盘。沈虞让春草上了茶，坐在柜台后面继续翻账本。松井也不急，把算盘放在茶几上，拨了两下珠子。

“沈掌柜，合同条款考虑得怎么样了。”

“合同看了。几个地方需要修改。”沈虞把合同草案摊开，指尖点在采购条款上，“虞记的原料采购清单里，印度棉只占三成，其余七成是本地棉和湖州丝。久和商社只做印度棉，满足不了虞记的全部需求。这一条必须改成‘指定供应商只供应印度棉，其余原料由虞记自行采购’。”

松井的算盘珠子停了一下，随即继续拨动：“可以。还有呢。”

“供货价格。你们报价比市价低一成，太低。久和商社是新供应商，虞记没有合作基础，价格太低我反而不敢用。建议按市价签约，每季度根据国际棉价调整一次，涨跌幅度不超过半成。另外，虞记的账期是六十天，你们的付款方式要改成货到六十天付款，不是先款后货。”

“沈掌柜，你是在跟我谈生意，还是在教我怎么做生意。”

“教你。苏州那边的供货商给虞记的账期是九十天。久和商社是天津卫的，运输比苏州远，账期比苏州短，没有竞争优势。东亚通商想跟虞记长期合作，账期必须跟本地供应商拉平。”沈虞翻了一页账本，语气平淡，“另外，虞记如果更换供应商，军需处那边需要重新备案。军需处的赵处长对供应商资质审查很严，东亚通商会社不在军需处备案供应商名单里，这笔贷款即使签了，虞记也不能用久和的原料做军需订单。你们如果要进入军需供应链，东亚通商需要先在军需处备案。”

松井停下拨算盘的手，端起茶杯抿了一口，然后合上算盘盖子：“沈掌柜，虞记做的是生意，不是慈善。”

“正因为做的是生意，每一笔合同都要经得起审计。军需订单是政府合同，出了问题不只是赔款，是军法处置。你回去跟你们社长说，东亚通商先在军需处备案，备案通过之后，我们再谈合同细节。在此之前，贷款的事暂时搁置。”