再说说这批笔记本的真实成色。我已经把十五台笔记本全部测试了一遍。测试结果如下：十五台全部能正常开机，系统运行流畅，没有蓝屏死机现象。十四台屏幕完好，没有坏点亮点，有一台屏幕左下角有一个微小的亮点，在白色背景下才能勉强看到，不影响正常使用。十三台键盘完好，按键回弹正常，有两台键盘上的‘n’键和‘m’键有一些油光，但不影响使用。十五台的usb接口、音频接口、网口、vga接口全部正常。电池续航方面，大部分在一小时到一小时半之间，有两台电池损耗较严重，续航不到四十分钟，我已经把那两台电池拆下来了，如果需要，我可以帮你配一块新的兼容电池，成本价五十块。

然后说说价格。我定价1350元一台。这个价格是怎么定的？我收回来的成本是1100元一台，加上运输成本、测试清理的人工成本，每台的成本大约是1150元。1350元的售价，每台我赚200元。十五台全部卖完，我能赚3000元。这个利润，我觉得合理。你们也可以去淘宝上搜一下，同配置的thinkpadx201，成色和我这批差不多的，售价普遍在1500元以上。我比淘宝便宜了至少150元，因为我省去了平台佣金和物流费用，直接把实惠让给你们。

最后说说交易方式。我支持现场验货，满意再付款。你可以带上u盘，带上你喜欢的检测软件，把电脑从头到尾测一遍。你可以拆开硬盘盖看看硬盘的品牌和型号，你可以拔掉电源看看电池的实际续航，你可以打开十个网页再运行一个游戏看看会不会卡顿。有任何问题，你都可以当场提出来，我当场解答。如果你觉得不满意，不想买了，完全没有关系，我绝对不会给你脸色看。

交易完成后，我提供一个月的非人为故障保修。一个月内，如果电脑出现非人为的硬件故障，你拿收据来找我，我帮你处理。能修的，我免费帮你修。不能修的，我按比例退款。

我写这封信，不是为了说服每个人都来买我的电脑。我只是想把真实情况说清楚，让有需要的同学能够做出明智的选择。如果你觉得这台电脑适合你，欢迎你来看货。如果你觉得不适合，也没关系，我们可以交个朋友，以后有什么需要帮忙的，随时找我。

谢谢大家花时间读完这封信。如果有意向，请加我的qq：xxxxxxxx。加好友时请备注‘看电脑’。我会统一安排看货时间。

祝大家学业顺利。”

他写完之后，从头到尾读了三遍，修改了几处措辞，删掉了一些冗余的句子，然后复制下来，发到了昨天加入的两个qq群里，又发到了校内网论坛的二手交易板块。

消息发出去后，反应比他预想的要热烈得多。不到五分钟，他的qq就收到了二十多条好友申请。他一条一条地通过，然后开始逐一回复咨询。这一次，他发现咨询的质量明显提高了――不再有人问“电脑还在吗”“配置怎么样”这种基础问题，而是直接问“明天下午能看货吗”“能帮我预留一台吗”“我宿舍在xx校区，能送货上门吗”。这说明，他那封诚恳的信，有效地打消了大部分人的疑虑，让他们从“犹豫要不要买”直接进入了“决定要买、商量交易细节”的阶段。

他回复了一个多小时，安排了二十多个看货时间，然后关掉qq，靠在椅背上，长长地舒了一口气。转让信息，不只是一段文字，更是一次信任的传递。信息写得越诚恳、越透明，就越容易获得对方的信任。而信任，是促成一切交易的基础。_c