傍晚，肖克特意绕到老城区的巷子里，找了家做糖水铺的老店，买了两份桂花糖芋苗，温的，不甜腻，润嗓子。又买了两份青菜瘦肉粥，清淡，顶饱。

晚上八点半，两人摸到教研室楼下。灯果然亮着。

“你上去送。”肖克把食盒递给陈莎莎，“放下就说‘云克肖克给您带了点夜宵，您熬夜垫垫肚子’，然后就走，别多说话，别留名字，也别提咨询的事。”

“啊？我去啊？”陈莎莎有点紧张。

“你去合适。”肖克说，“女同志送东西，不容易被拒。我一个大男人上去，目的性太强。”

陈莎莎点点头，拎着食盒上去了。

教研室的门虚掩着，她敲了两下，里面传来“请进”。

她推开门，洪峰正坐在书桌前改论文，眼镜滑到鼻尖上。

“洪教授您好，”陈莎莎把食盒放在门边的小桌上，“我是云克的小陈，我们肖总说您熬夜备课，给您带了点夜宵，温的，您垫垫肚子。”

洪峰抬起头，皱了皱眉：“不用这么客气，拿回去吧。”

“就是碗糖水和粥，不值钱的。”陈莎莎说完就往后退，“您忙，我们不打扰了！”

没等洪峰再说话，她就带上门跑了。

洪峰看着门边的食盒，无奈地摇了摇头。

这套软磨硬泡的路子，倒是挺有耐心。

他打开食盒看了看，桂花糖芋苗冒着淡淡的热气，香气很淡，不冲人。粥也是温的，刚好入口。

倒不是什么贵重东西，就是这份心思，挺细的。

他拿起勺子尝了一口，甜度刚好，不腻人。

“这个肖克……”他喃喃了一句，没再说什么，继续改论文。

楼下，陈莎莎跑下来，拍着胸口：“肖总，送完了！洪教授好像没生气。”

“嗯。”肖克看着楼上的灯光，“没生气，就是好事。”

第一天，三场接触：讲座听众、食堂点头、走廊搭话、夜宵递意。

不越界，不纠缠，只露脸，只示好，不提要求。

火候刚好。

接下来两天，节奏一模一样。

上午听讲座，下午蹭研讨，中午食堂偶遇，晚上送点不一样的夜宵。有时候是绿豆汤，有时候是小馄饨，都是本地小吃，不贵重，却都合熬夜的胃口。

洪峰从最开始的淡淡点头，到后来食堂碰到会说一句“也来吃饭”，再到晚上夜宵送过去，会让助理说声“谢谢”。

态度一点点软下来，却始终没主动深聊的意思。

第三天下午的讲座，最后留了十五分钟提问。

前面几个问题都是学生问的，偏理论。轮到肖克的时候，他站起来，语气平稳：

“洪教授您好，我是做实业的，有个问题想请教。您说体验型消费是未来趋势，可对于制造业来说，产品本身是核心，体验的边界在哪里？是售后、是场景，还是品牌文化？会不会做体验做过了头，反而本末倒置？”

洪峰看了他一眼，眼里闪过一丝赞许。

这个问题，问得很内行，不是外行凑热闹的话。

“问得好。”洪峰拿起粉笔，在黑板上画了个圈，“体验的边界，就是‘不脱离产品核心价值’。你卖鞋，穿着磨脚，再好看的门店、再好的服务，也没用。产品是1，体验是后面的0。没有1，0再多也白搭。”

“但为什么还要做体验？因为当大家的产品都及格了，都耐穿、都舒服了，消费者选谁？就选谁能给他额外的情绪价值。同样的鞋，在专柜买，和在批发市场买，穿在脚上的感觉不一样。不是鞋不一样，是人的心理感受不一样。”

“所以记住一句话：产品为本，体验为翼。本立住了，翅膀才能带你飞；本立不住，翅膀再大，也是纸糊的。”

肖克坐下来，把这句话重重记在笔记本上。

产品为本，体验为翼。

八个字，正好点中了他现在的困惑。他之前总在纠结，到底是抓生产还是抓品牌，现在一下就通了。

散课之后，洪峰收拾东西的时候，特意往肖克这边看了一眼。

这个人，不光有耐心，还有脑子。听了三天课，问的问题都在点子上，不是那种只会点头称是的草包老板。

做实业的人里，有这份悟性的，不多。

他收拾好包，走过肖克身边的时候，停下脚步，随口问了句：“肖总是做哪方面实业的？”

肖克站起身，如实回答：“主要做鞋，两个工厂，中低端走量和中高端品牌都有。另外还有点文旅和文化传媒的业务，做得比较杂。”

“鞋+文旅+文化。”洪峰点点头，“路子选得不错，实体打底，文化拔高。就是摊子铺得不小，能顾得过来？”

“正是因为顾不过来，才想找机会向您请教。”肖克语气诚恳，“知道您忙，不敢耽误您时间。能听您几天课，已经很受用了。”

他还是没提要咨询、要面谈的事。

越到这个时候，越不能急。对方主动搭话，是好感；你顺着杆子往上爬，就是功利。好感一旦变成功利，之前攒的印象分就全没了。

洪峰“嗯”了一声，没接话，转身走了。

走出教室，洪峰心里对肖克的评价又高了几分。

沉得住气，不贪进，有分寸。

这样的人，做生意差不了。

陈莎莎看着洪峰走远，兴奋地说：“肖总，洪教授主动问我们业务了！他肯定对我们印象不错！”

肖克合上笔记本，笑了笑：“是不错。但还不够。”

还差一把火。

七天的行程才过三天，他不急。

真正的诚意，从来不是嘴上说的，是时间熬出来的。_c