“那具体怎么做？”肖克问。

“八个字：同城同价，同质同标。”洪峰说得干脆，“所有景区店，价格和市区门店完全一致，质量执行同一套标准。把质检报告、价目表贴在店里显眼的地方，明明白白，让游客放心。再加上和市区一样的售后，一月包换、三月保修，打消游客‘景区买了没处修’的顾虑。”

“可景区租金高，同价的话，经销商利润太薄，没人愿意干怎么办？”

“薄利多销。”洪峰解释，“以前卖一双赚80，一天卖2双，赚160；同价之后，一双赚40，一天卖8双，总利润是320。而且游客买了觉得好，回去还会在当地门店复购，相当于免费的活广告，长期收益更大。你把这笔账给经销商算透，他们会想明白的。”

挂了电话，肖克心里已经有谱了。

他把吴群叫进来，直接布置任务：

“第一，立刻发通知，所有云舒景区门店，执行‘同城同价’政策，价格和市区门店完全一致，不许加价。第二，每家店都张贴质检报告和价目表，显眼位置放‘假一赔十、同城同价’的标识。第三，售后统一标准，一月包换，三月保修，全国门店联保。第四，搞个活动，凭景区门票买鞋立减10元，吸引客流。”

吴群愣了一下：“肖总，真同价啊？那经销商能同意吗？景区租金比市区贵三成呢。”

“你把账给他们算清楚。”肖克把洪峰的算法说了一遍，又补充道，“公司再给点支持，景区门店的供货价降5个点，帮他们分担租金压力。但必须严格执行同价，谁敢私自加价，直接取消经销权。”

吴群眼睛一亮：“好！我这就去办！有供货价支持，经销商肯定愿意干！”

政策落地的速度很快。一周之内，所有云舒景区门店都换上了新的价签和标识，“同城同价”的海报贴在门口，特别醒目。

一开始经销商还嘀咕，觉得肯定要亏。结果活动第一天，销量就翻了倍。游客路过看见“同城同价”，都觉得新鲜，又看了质检报告，放心进去试穿。鞋子舒服，价格公道，很多人本来没打算买，试完就掏钱了。

有个景区的经销商，以前一天最多卖5双鞋，同价之后，第一天就卖了18双。他晚上给吴群打电话，声音都带着笑：“吴总，还是肖总厉害！我以前以为加价才能赚钱，原来薄利多销赚得更多！”

口碑传得很快。游客们都说“景区里居然有不坑人的鞋店”，口口相传，来买的人越来越多。不光云舒的销量涨了，连品牌名气都跟着上去了，好多游客回去之后，还特意找当地的云克门店买鞋。

其他杂牌商户就惨了。以前靠高价宰客，现在严查标价，不敢乱加价，质量又比不过品牌，生意一落千丈，不少都关门转让了。算账的时候，云舒景区渠道的总销量，比上个礼拜涨了，利润反而比以前还高了三成。

高管会上，吴群笑着说：“以前大家都觉得政策是找麻烦，现在看来，政策反而是帮我们清场了。杂牌都走了，市场就是我们的了。”

肖克点点头，说了一句：政策的红线，往往是品牌的起跑线。别人看到的是枷锁，智者看到的是赛道。

他想起洪峰的话，深以为然。做生意，不能总想着钻空子、赚快钱。顺着政策的方向走，守规矩、走正道，路才会越走越宽。这次景区整治，看似是危机，实则帮云舒完成了一次品牌升级。从“景区卖的杂牌鞋”，变成了“明码实价的靠谱品牌”。

这笔账，怎么算都值。他心里很清楚，以后这样的政策会越来越多，行业会越来越规范。靠投机取巧赚钱的时代，快要过去了。接下来，就是拼真本事的时候了。拼产品、拼品牌、拼服务、拼运营。而云克，已经准备好了。_c