南初抿了抿唇，看着沈砚白，“合适吗？”

沈砚白一笑，“你愿意来做饭，你不就贪图这点指点的便利嘛，说吧。”

虽然两个人早就说话了，南初有些尴尬的摸了摸鼻子，嘿嘿一笑，“大哥，果然英明啊，那我就不客气了。”

事情的大概是丽珠给荣达旗下的品牌l.s供应商，准确来说，l.s是丽珠一点一点做起来的，荣达几乎没费什么心力，订单发来，其他都不用管了。

短短两年的时间，就让l.s在南城线下的市场中稳坐头一把交椅。

去年荣达有新的投资人进入后，启用新品牌k.d，还是选丽珠为供应链，只不过品牌做了，各方面的原因，不温不火的，并没有得到市场的认可。

她今天一整天都在跟荣达那边解释，k.d没有做起来的原因，可对方一个字都没听，态度强硬，并不想合作了。

“荣达如果不跟丽珠合作，会有别的选择吗？”

南初点头，“有的，有一个竞争对手的公司可以继续给荣达供货，最重要的一点是，我现在不能让荣达这个客户跑了，这一整年的时间，荣达算是最大的客户，占比近八成，我看过这一年多的所有项目资料，无论线上还是线下，几乎所有的资源都在朝荣达倾斜……而且陆陆续续的，还丢了一些别的客户。

所以，一旦荣达不再合作的，那家贸易公司的产地线基本就完了。”

沈砚白撑着下巴，“继续……你的想法计划。”

“在合作上谁的依赖粘性更高，那谁就要主动一些去谈，所以，我想明天去趟z城，跟荣达的项目负责人亲自谈一谈，希望能继续合作。”

“就这样了？”沈砚白挑了下眉。

“对啊，就跟荣达说我们的优势啊，而且合作这么多年，我们太了解他的需求了，虽然最近的合作没有那么愉快，但是我相信，给我一个机会，我不会让他们是失望的。”

沈砚白点点头，“l.s这个品牌之所以能够成功，是仰仗当时的天时地利人和，辉煌再创几乎是不可能的，想过没？”

南初点头，“想过的。”

这两年的市场环境发生了很大的变化，她也知道想复制l.s的成功不容易。

她现在也想不了那么多，先保住l.s供货再说。

下一步，再调整客户比例，将所有的宝都压在一个客户身上，自营品牌不给力，公司真的是说做不下去就做不下去了。

“那就没想透，继续想……就这套说辞，再去谈，也不会拿到你满意的结果的。”

“那大哥……你有什么好的建议？”