林惜锐理直气壮：“客户又不会写着‘我是采购商’几个字贴脑门上，我们只能自己找。”

陈建民揉了揉脚踝，叹了口气：“行，听老板的。”然后两个人就真的抱着样衣和宣传单出去了。

酒店大堂里散落着三三两两的外国客商，有的在喝咖啡聊天，有的在翻今天收集的资料，林惜锐晃了一圈，视线锁定了一个独自坐在沙发上看展馆地图的中年男人，她走过去，在旁边站定，等对方抬头看她的时候，露出一个标准的营业笑容。

二十分钟后，林惜锐招呼陈建民过去测量尺寸，而她手上，已经多了一张名片和一个单签版出口合同，两套定制西装，定金2000块，尾款在发货前支付到出口代理公司账上。

等客人离开，林惜锐扬了扬手里的名片：“二哥，你看，晚上比白天好谈，大家都放松了。”

陈建民捏着那两张客户已经单签的合同，忽然觉得自己这个三十多岁的男人站在旁边好像除了咧嘴笑就没干别的：“……我明天学多点英语。”

“你学不学都行，”林惜锐收起名片，“你在旁边站着，看起来就像个靠谱的裁缝，这是加分项。”

“……你是在夸我还是在安慰我？”

“两者都是。”

顺利开了第一单，但是，后面更多的还是收下名片，然后就没有下文了，林惜锐心里也清楚，他们现在最缺的就是信任，作为同住一个酒店的陌生人，告诉他们自己能做跨国订单，人家凭什么相信他们呢？

像第一个那样愿意下单并付款的，其实也不是百分百相信他们，纯粹是觉得便宜，玩个新鲜，也不怕损失，所以她早就准备好了第二张牌，毕竟，完全靠碰运气可不是她的风格。

第二天开始，她趁着中午休息时间，约见了第一个提前邮件开发过的客户，之前在邮件沟通的过程中，对方已经表现出比较明确的合作兴趣，她和陈建民一起，上来先介绍：“这位是陈先生，主要负责我们的生产和供货。”

三个人面对面坐下来，有样品，有负责人，真人就在眼前，信任感一下就不一样了。

这个客户原本就是只剩一点犹豫，这回看到陈建民带来的面料本和样衣，又听林惜锐把生产流程说得清清楚楚，最终直接拍板：“ok，让我们先从第一个订单开始。”

于是，就让陈建民给他当场测量尺寸，两套西装四件衬衫，直接全款支付五千元，他准备先从自己的西装定制业务开始，把业务流程跑一遍，最后，还把要带回去用于销售推广的面料本带走了一份。

陈建民转头看林惜锐：“成了？”

林惜锐微微点头：“没错，谈成了除汤姆之外的第一个合作伙伴。”

陈建民一拍大腿，握拳对着空气挥了一下，脸上是压不住的笑意。

晚上约见的第二位客户来自美丽国，相比之前那个，他疑虑更多一点，但是林惜锐直接掏出了提前准备的出口报关资料复印件，是之前给汤姆的订单发货时的那份，当然，金额部分做了遮挡处理。

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