林岚点头：“那现在没广告的话，人家为什么愿意加盟？”

“问得好。”林惜锐翻了一页，“那是因为，前期加盟商真正看重的，不是品牌，而是货源和风险。”

郑宏眼睛一亮，这题他会：“货源这一块，我们确实有优势。”

他们自己批发，本来就有渠道，加盟商如果一个品类只进几十件，根本拿不到他们这个价格。

林惜锐给他比了个赞：“没错，前期品牌价值不显，第一批加盟商，我们可以直接把加盟费让利给他们，比如，前十八家，加盟费半价！”

“那你准备收多少加盟费？”郑宏问了个关键问题。

林惜锐伸出两根手指：“暂定两万吧，前十八家半价，也就是收一万。”

她又托着下巴想了一下：“唔……加盟费还可以作为第一批货款的押金，只要他们进的第一批货成本没有超过这个加盟费的额度，就可以先给他们赊账铺货，但是想要再进第二批货，就要把第一批的货款先清掉，并且第二批货开始就要钱货两清，仅作为开业铺货支持。”

林岚换位思考了一下，一下子就舒服了，本来进货的库存就是投资，现在这个方案直接就减轻了前期的投资压力，并且……

“光便宜加盟费还不够，我们还可以承诺，开不下去我们包回收库存！”林岚又猛地一拍手，她当初开小卖部的时候最怕的就是进的货卖不出去了。

但是很快，她又自己摇头：“不行不行，这样的话万一人家卖了几年没卖掉，还找我们回收，可就影响二次销售了……”

“那就规定，如果加盟店确实经营不下去，只要是符合条件、没有过期损坏、还在我们正常销售范围里的库存，我们可以按约定价格回收。”郑宏补充。

林惜锐看着他们满意地点点头：“很好，咱们家的人都逐渐具备商人思维了！”

然后她又打了一个响指：“还有一个可以操作的点，加盟商的固定投入里面，装修和房租我们没办法，但货架我们也可以统一供货！谈一家工厂，统一规格，统一价格，他们不用自己到处找，而且可以再给一个保证，开店两年以内，如果实在经营不下去，货架我们也可以按约定折价回收。”

林奶奶听到这里，已经开始砸吧嘴：“听你这么一说……要不是我年龄大还不识字……我都想加盟一个。”

“也就是说，加盟商只需要掏一笔加盟费，然后就剩个房租装修的风险需要他们自己承担，这样的条件也太有吸引力了！”

林丽敏已经直接开始鼓掌了，“惜锐，你这小脑袋瓜到底怎么长的？加盟商的心理真是被你捏得死死的。”

林惜锐托着腮，语气真诚而欠揍：“唔……可能这就是天才和普通人的区别吧。”

林丽敏握掌为拳，在心里默默劝自己，忍住，她现在是家里的宝贝疙瘩……不能跟她计较。

林惜锐又补充：“这样的话，我们也可以统一管理，把供应链牢牢抓在自己手里，最重要的是，他们必须按照我们的统一定价和开业活动来做，这样才能保证整个加盟体系不被低价乱卖、恶性竞争搞坏。”

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