“……”
……
吴红枚也没想到苏筱会任命自己为赢海人力总监，心里忽然有了一种王者归来的感觉。
苏筱注意到了吴红枚的表情变化，不由得笑了笑问道：“怎么？你不愿意？”
吴红枚说：“不是！我是在想，我回赢海总部，坐在玛利亚那个办公室里，人力资源部那帮人会怎么看我。当初我可是被他们一起排挤走的，现在回去当他们老大，你觉得他们会服气吗？”
“他们服不服气是他们的事。你能不能干好是你的事。你在广厦这么久，人力资源体系从零搭建起来，招聘、培训、薪酬、绩效，哪一项不是你一手抓的？广厦从三个人发展到现在的规模，哪一个人不是你招进来的？你的能力摆在那里，不需要任何人服气。至于当初排挤你的那些人，你不用翻旧账，也不用刻意针对谁。你只要把人力资源部按规矩整顿好，该留的留，该走的走，用业绩说话。能做到吗？”
吴红枚看着苏筱，点了点头，“我能。”
苏筱说：“那就去。明天早上八点半，赢海总部人力资源部，你坐在总监办公室里等他们来上班。”
……
紧接着，苏筱并没有直接推翻赵显坤当初的计划，竟然重启了赵显坤被搁置的全员持股方案。
接任之后的第一次全体员工大会上，苏筱看着全体员工解释说道，“全员持股方案，是赵总留下来的方案。我不管你们之前对这个方案有什么看法，也不管你们私底下怎么议论。今天我把话放在这里。这个方案必须推行下去，谁再对这个方案上使绊子，不管是什么级别，一律直接走人。我不需要跟你解释，也不需要做你的思想工作。你觉得接受不了的，现在就可以去人事部办离职手续。”
“……”台下鸦雀无声。
苏筱等了几秒，看没有人站起来，接着说：“好，既然没有人要走，那我就当大家都同意了。全员持股不光是赵总的遗产，也是赢海未来的根基。为什么要全员持股？因为赢海不能再按以前那套干下去了。高管拿高薪拿分红，底下的员工拿死工资，公司好不好跟员工没关系。这种模式在行业上行的时候可以维持，因为蛋糕一直在变大，大家都有得吃。现在行业下行了，蛋糕变小了，如果利益还捆不到一起，赢海就永远是一盘散沙。全员持股的核心是什么？是把每一个为赢海拼命的人都变成赢海的股东。公司赚钱了，你的股份就值钱。公司亏钱了，你的股份就贬值。你的利益和公司的利益是绑在一起的，这叫命运共同体。”
苏筱停了一下，扫了一圈台下的员工，“我知道你们中间有人在想，苏筱一个刚上任的董事长，凭什么一句话就把赵总都推不动的方案给定下来了？我告诉你们凭什么。凭我现在是第一大股东的代表，凭我手里有百分之二十一点七的股权。我不需要跟谁商量，也不需要董事会反复讨论。这件事就这么定了。散会。”
台下的人面面相觑，有人小声议论，但没有人敢站起来质疑。
苏筱这种说一不二的风格，跟赵显坤那种处处讲究平衡手腕的做派完全不同。
如果说赵显坤是润物细无声，苏筱则是雷霆万钧。
接着，在苏筱雷厉风行的推动下，全员持股正式地在赢海推开了。
……
全员持股方案刚落地，苏筱又推出了一个更大胆的架构重组计划：将五家天字号子公司全部与集团总部合并，打破子公司各自为政的局面，实行统一管理。
这个消息传出去之后，第一个炸的人自然是天科的黄礼林。
黄礼林直接给夏明打了电话，“夏明，你告诉我，苏筱这是什么意思？”
“……”
黄礼林在电话里吼道，“当初赵显坤在的时候都没敢这么干！天科是我黄礼林一点一点做起来的，现在一句话就要并到总部去？她苏筱凭什么？”
夏明说：“舅舅，你先冷静一下。”
“我冷静不了！”黄礼林说，“天科要是并到总部，财务、人事、采购全部归总部管，我们还有什么自主权？当初我们跟总部签的利润上缴协议呢？物资自主权呢？全都不作数了？”
“舅舅，我现在去天科找你，咱们当面谈。”
“哼！你赶紧辞职，不要为虎作伥。”
“……”
夏明挂了电话直接就开车去了天科。
走进黄礼林办公室的时候，黄礼林正坐在椅子上生闷气。
夏明坐下来，满脸苦涩地说道：“舅舅，我理解你现在的心情。你不甘心把天科交出去，这个心情我比谁都懂。但你要看清楚现在的形势，行业寒冬已经来了。银行不放贷了，项目回款周期拉长了，市场成交量腰斩了。在这种大环境下，五家子公司各自为政，互相抢资源、互相压价、互相挖墙脚，这种内耗还能持续多久？如果你不并到总部，你手里的项目资金链断了，总部拿什么救你？现在合并之后统一管理，资源集中调配，哪里最需要钱就往哪里投，该砍的砍该保的保，才能把有限的资源用在刀刃上。”
黄礼林说：“那我的利润呢？天科的利润怎么算？”
夏明说：“合并之后，所有子公司的利润都归到集团统一核算。原来各子公司的利润上缴比例取消，取而代之的是统一的股权分红机制。你手里有天科的股份，合并之后这些股份会按比例折算成集团的股份。全员持股方案你已经听说了吧？以后你不光能从天科的利润里分红，还能从整个集团的利润里分红。如果集团盘子做大了，你的分红只会比以前多，不会比以前少。”
黄礼林沉默了一会儿，“哼！你说的是好听的。万一集团盘子做不大呢？万一合并之后反而被总部拖累了呢？”
夏明说：“舅舅，你现在最担心的不就是天科被总部拖累吗？但你想没想过，现在这种各自为政的局面，天科难道就没有被拖累？天科出去跟供应商谈价格，人家知道你是赢海的子公司，给你报的价格跟给天成的一模一样。你去银行谈贷款，银行查的是赢海集团的授信额度，而不是你天科的独立信用。你跟集团根本就是分不开的。既然分不开，不如干脆合在一起，统一对外谈判，统一调配资源，反而能把成本降下来。”
黄礼林靠在椅背上，半天没说话，最后他叹了口气，“你告诉苏筱，我不是怕合并，我是怕她年纪轻轻做事不牢靠。万一她把这五家公司合并之后搞砸了，到时候烂摊子谁来收拾？”
夏明说：“舅舅，苏筱在广厦把烂尾楼改造成了政府推广的示范项目，你觉得她会做事不牢靠？别忘了她背后站着的是海外资本？”
黄礼林被这句话噎住了，过了一会儿摆了摆手，“行行行，你看着办吧！反正你现在也是集团副总了，天科的事你也有发权。但有一条，合并之后的资源分配方案，你得先给我看，我同意了才行。”
夏明说：“没问题。我保证每一个环节都跟您通气。”
黄礼林虽然嘴上还在骂骂咧咧，但心里已经默认了。
大势所趋，谁也拦不住。
毕竟那位许老板和王老板的困境都被大家看在眼里，大家确实明白房地产行业的寒冬已经来到了。
……
然而，苏筱最狠的一招还是保交楼计划和收缩战略。
董事会上，苏筱把两份文件放在桌子上，“各位董事，今天我要宣布两个决定。第一个决定，保交楼计划。从今天开始，全面梳理赢海目前所有在建项目，凡是有烂尾风险的项目，集中资金优先保障交付。我们要不惜一切代价，把房子交到业主手里。”
“……”话音刚落，底下就有董事皱起了眉头。
苏筱没有理会，接着说：“第二个决定，收缩战略。从即日起，赢海集团暂停所有新建项目的立项和拿地，不再盲目扩张规模。把集团的资源和人力全部集中到存量项目的消化和运营上，为即将到来的房地产寒冬储备充足的现金流。”
“……”这话一出，底下几个习惯了拿地盖楼赚快钱的副总当场就拍了桌子。
一个姓李的副总站起来，脸红脖子粗地说道：“董事长，你这是什么意思？暂停拿地？不扩张规模？这不是自断臂膀吗！我们做房地产的，不拿地不盖楼，靠什么赚钱？现在市场是在下行，但下行的周期里反而是拿地的好时机，别人不敢拿的时候我们低价拿，等市场回暖了我们就是最大的赢家！你现在让我们收缩，这不是把市场拱手让给竞争对手吗？等寒冬过去了，人家手里有地有项目，我们手里什么都没有，你拿什么跟人家竞争？”
另一个姓王的副总也站了起来，“李总说得对。董事长，你刚来赢海总部，可能对集团的具体业务还不太熟悉。赢海的整个盈利模式就是靠拿地盖楼卖房，这是我们的核心业务。你把核心业务砍了，集团的利润从哪里来？那些在建项目的利润够养活整个集团吗？”
苏筱等他们吵完，这才不以为然地问道，“你们两个说完了？”
“……”两个副总对视了一眼，没吭声。
苏筱说：“好，那我问你们几个问题。第一个问题，李总，你说现在是拿地的好时机，别人不敢拿的时候我们低价拿。那我问你，拿地的钱从哪里来？银行现在还在给我们放开发贷吗？授信额度砍了多少你心里没数？你拿什么去拍地？拿空气吗？银行贷款陆续到期了怎么办？我们从哪里拆借资金填补贷款？”
“……”李副总张了张嘴。
苏筱没给他说话的机会，接着说：“第二个问题，王总，你说赢海的核心业务是拿地盖楼卖房。那我问你，现在市场上的房子还好卖吗？成交量跌了多少？回款周期又拉长了多少？你手里现在有几个项目的销售进度是达标的？你把房盖出来了卖不掉，资金回不来，拿什么还银行贷款？拿什么给施工方结账？拿什么给员工发工资？”
“……”王副总的脸涨得通红。
苏筱说：“你们刚才说我把市场拱手让给竞争对手。那我再问你们，现在哪个竞争对手还在疯狂拿地？恒大拿了多少？碧桂园拿了多少？你看看行业前三的企业现在都在干什么？都在收缩，都在保现金流，都在想尽一切办法活下来。许老板和王老板都和大资本签署了对赌协议，难道我们赢海集团也要这样赌上一切吗？你们竟然还想着低价拿地等回暖？行业寒冬来的时候，活下去比什么都重要。现在不是比谁跑得快，是比谁扛得住。你把资金链绷断了，手里有再多地又有什么用？到时候银行一抽贷，施工方一停工，业主一维权，你连翻身的机会都没有。”
“……”会议室里一片死寂。
苏筱把文件合上，“保交楼计划和收缩战略，不是跟你们商量的，是已经定下来的战略方向。保交楼是为了保住赢海的信誉。一个房地产企业，如果连房子都交不了，业主会怎么看你？政府会怎么看你？合作伙伴会怎么看你？信誉没了，以后你还想在行业里混？而收缩战略是为了保住赢海的命。现金为王，这是寒冬里的生存法则。你们谁觉得接受不了的，可以提出来。但我先把话说在前头……这不是针对谁，这是赢海活下去的唯一出路。”
此时再也没有人站起来反驳。
李副总沉默了几秒，慢慢坐回了椅子上。
王副总低着头翻手里的文件，也不知道是在看还是在想。
其他几个本来想发的董事互相交换了一下眼神，却都是不说话了。
苏筱扫了一圈在座的所有人，“没有人有意见了？那好。保交楼计划由夏副总负责执行，明天开始全面梳理所有在建项目的进度和资金状况，优先级排出来，该保的保，该停的停，方案一周之内交给我。收缩战略由我亲自抓，所有新建项目的立项申请从今天起全部冻结，什么时候解冻等集团通知。”
“是！董事长。”副总夏明立刻接手了这个任务。
“各位，请你们别再幻想房地产会回暖了，日本房地产泡沫已经证明了一切。”
“……”
……
散会之后，董事们三三两两地走出会议室。
“这个新来的董事长年纪不大，手段倒是够狠的。”
“哼！这种一刀切的做法太冒险了，万一市场提前回暖，赢海手里没有新项目储备，到时候就会被动挨打。”
“是啊！她太笃定了！我们东大可不是日本那种弹丸小国，不可能走日本房地产泡沫的老路。”
但不管心里怎么想，谁也不敢在会上直接顶撞苏筱。
毕竟苏筱背后站着的可是广厦地产和海外资本，是那个持有21.7%股权的第一大股东，是那个在董事大会上同时干掉赵显坤和汪明宇的女人。
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