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第3457章 谈判

叶归根的船是在第三天傍晚到的。没有提前通知,没有报备,就那么大摇大摆地靠上了东非国港口的商用泊位。

叶柔在码头上看到那艘船的时候,先是愣了一下,然后笑了,对着旁边的叶眉说了一句:

“你看看,这俩小子连招呼都不打,直接靠上来了。”

叶眉正蹲在码头边逗乔恩玩,听到叶柔的话抬头看了一眼:“靠都靠了,总不能给他们赶走。”

叶柔没回答,站在码头上看着舷梯放下来,看着叶归根走在前面,杨成龙跟在后面,两个人一前一后走下舷梯,脚步都不快,像是来赴一个普通的约,而不是来谈一场可能会改变东非国港口格局的生意。

叶归根走到叶柔面前,叫了一声“姑姑”,又侧头叫了一声“小姑”。

叶柔打量了他一遍:“瘦了。”

叶归根说:“最近跑的地方多。”

叶眉在旁边补了一句:“你瘦了不要紧,别把我们东非国的港口也跑瘦了。”

叶归根笑了一下,没有接这个话茬。几个人站在码头边寒暄了片刻,叶柔引着他们往城里走,边走边说:“你们来得巧,我爸和杨叔都在,正好晚上一起吃饭。”

叶归根听到这个消息,脚步微微顿了一下,但很快恢复了正常,他侧头看了一眼杨成龙,两人交换了一个眼神,谁也没有多说。

晚饭设在叶柔的王宫,一张长桌,坐满了人。叶雨泽坐在长桌一端,杨革勇坐在他对面,两个人中间隔着一整张桌子的距离,像是刻意拉开了观察的角度。

叶柔和叶眉坐在侧边,杨大和杨三坐在她们旁边。叶归根坐在叶雨泽右手边,杨成龙坐在杨革勇右手边,两个人的坐姿都不算太正式,但脊背挺直,像是来之前已经排练过该怎么坐。

饭吃到一半,叶归根放下筷子,端起手边的水杯喝了一口,然后放下:

“姑姑,我这次过来,主要是想跟您聊一下港口的事。”

叶柔夹菜的手停了一下,她放下筷子,靠在椅背上:“你说。”

叶归根说:“我想控股东非国的主港。”

叶柔没有立刻回应,她端起酒杯喝了一口,又放下来,杯底在桌面上发出一声轻响:“你想要多少?”

叶归根说:“百分之五十一。”

叶柔看着他,像是在判断他这句话的成色。“你凭什么觉得我会答应?”

叶归根没有回避她的目光:“因为我能让这个港口的吞吐量在三年内翻倍。东非国现在的港口利用率不到设计容量的一半,不是因为船不够多,是因为配套不够好。我来补配套,扩泊位、修路、拉电网,全部我来做。三年后,港口活了,东非国的税收翻倍,你们不用出一分钱。”

叶柔靠在椅背上,手指在桌沿上轻轻敲了一下,一下,两下,第三下停住了:

“你拿百分之五十一的股份,换三年翻倍的承诺。那如果三年后没翻倍呢?”

叶归根说:“如果没翻倍,我把股份退出来,港口归你们。合同里写清楚。”

叶柔没有接话,视线落在桌面上那道被水杯压出的湿痕上,像在确认那湿痕的轮廓是不是和碗底一致。

叶眉在旁边听着,一直没有插话。她把手中的筷子放在碗沿上:

“那如果三年后翻倍了,你赚了钱,我们赚了什么?”

叶归根说:“你们赚了税收、就业和一条稳定的航道。东非国的港口会成为整个非洲东岸的枢纽,不只是我的船,其他国家的船也会来。到时候东非国在国际上的分量,就不只是‘非洲小国’了。”

叶柔沉默了一会儿,她转向叶雨泽:“爸,你早就知道他要来?”

叶雨泽正在喝茶,放下茶杯:“我不知道他要来。但我猜他会来。”

叶柔没有继续追问,重新看向叶归根:

“百分之五十一,太多了。东非国不能把主港的控制权完全交出去,议会通不过,老百姓也会有意见。最多给你百分之四十,剩下的还是归东非国。港口运营权归你,所有权归东非国。”

叶归根没有立刻答应,他低头思考了片刻:“运营权要签长期合同,至少二十年。”

叶柔说:“十年。”

叶归根说:“十五年。”

叶柔看着他:“你跟你爷爷一样,不肯吃亏。”

叶归根说:“该让的可以让,不该让的不能让。”

杨成龙坐在旁边,一直没开口,这时他说了一句:“婶婶,港口这边的事情谈完了,我们还想谈另一件事。”

叶眉说:“你也要谈?你刚才都没吃几口饭。”

杨成龙说:“吃了。吃饱了。”

他正了正坐姿,“我们想借用东非国的海军,帮我们拿下其他几个港口的控股权。”

叶柔的眉毛微微动了一下:“借用海军?你当海军是你的运输船?”

杨成龙说:“不是借用,是合作。我们出钱出人,你们出海。拿下来的港口,东非国享有优先停靠权。这对东非国的海军来说,是一个扩展影响力、检验远洋投送能力的机会。”

叶柔看了一眼杨三:“你听到没有?你侄子要借你的海军去抢码头。”

杨三一直没有说话,他低头看着自己面前的盘子,像是在确认盘子里还剩多少菜。

听到叶柔这句话,他抬起头,看向杨成龙:“你打算拿哪几个?”

杨成龙报了几个港口的名字,分布在印度洋沿岸和非洲东岸的关键位置。

杨三听完,没有立刻表态,只是点了点头:“这些位置,海军确实能到。”

他没有说“行”,也没有说“不行”,但那个点头已经是一个信号。

叶柔看了杨三一眼,又看了叶归根一眼:“你们今天是来谈生意的,还是来抄家的?”

叶归根说:“来谈生意。谈得拢,大家一起赚。谈不拢,我们换个方式再谈。”

叶柔笑了一下,那笑容不大,但很真:“你比你爸当年还硬。”

叶归根说:“我爷爷教的。”

叶雨泽坐在长桌一端,一直没有参与这段对话,直到这时才放下茶杯:

“吃完了没有?吃完该散就散了。明天还要谈,不急这一晚上。”

叶柔站起来:“那就明天再谈。”

叶归根也站起来,对着叶柔点了点头,没有再说任何一句关于条款的话,跟着叶雨泽往外走去。

杨成龙跟在他后面,步速不快不慢,正好跟叶归根保持半个身位的距离。

两人穿过走廊时,杨三靠在墙边,像在那里站了很久:“明天九点,港口办公室见。”

杨成龙:“好。”

杨三没有再多说,转身沿着走廊的另一端走了。叶归根和杨成龙出了大门,在台阶上停了一下,海风迎面吹过来,带着港口特有的柴油和盐的气味。

杨成龙在台阶上站了一会儿,看着远处港口方向亮着的灯火:“你姑姑没松口。”

叶归根说:“她要是轻易松口,她就不是女王了。”

杨成龙说:“那我们明天怎么谈?”

叶归根走下台阶:“明天不谈港口了。明天去看码头。看完了,她心里就有数了。”

杨成龙没有继续问,跟着他走下台阶。月色在两人脚下的地面上铺开一层银白色的薄光,薄光沿着台阶边缘一路延伸,在港口的方向逐渐融入远方的夜色。

两个年轻人的影子在月光下被拉得很长,一前一后,朝着港口方向慢慢移动。

夜风从海面上吹来,带着盐和柴油的气味,他们都没有说话,步伐在月光下保持着稳定的节奏,与风的方向和岸边棕榈树的晃动幅度没有关系。_c

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