老宅修葺开工那天，沈虞往铺子门口挂了块新牌子。

“平价系列”，四个字。

柜台边单独辟出一排衣架。六款新设计的学生装、日常便装，挂得整整齐齐。款式简洁，去掉了贵妇旗袍那些复杂的滚边和刺绣。但虞记标志性的收腰剪裁和提领设计，都留着。料子是工坊自纺的本地棉布，成本比进口面料低了六成。

标价只有虞记定制旗袍的五分之一。

春草歪头看了会儿最后一件学生装，手上没停：“大小姐，这么便宜，能赚钱吗？”

“能。”沈虞拿起一件，翻过领口内衬，“料子自己纺，棉花到成衣，全流程自产。成本压得住。定价低，但走量。”她顿了顿，“一件定制旗袍的利润，够做十件学生装。可北平穿得起定制旗袍的太太，不超过一百位。需要平价衣服的学生和女职员，至少上万人。这上万人里，哪怕只有一成进门，利润就超定制线了。”

春草掏出小本子，飞快地算。笔尖一顿，倒吸一口气。

沈虞从柜台下拿出一个纸盒。里面是新设计的商标标签――白玫瑰徽标下，多了一行小字：“虞记?学生系列”。字体更圆润。右下角印着统一零售价，不议价。

“学生系列的每一件，都挂这个标。价格透明。”沈虞把标签拍在柜台上，“学生钱不多，最怕进店被宰。明码标价，就是最大的诚意。”

消息当天就传遍了北平几所女子师范。第二天一早，虞记门口排了二十多个女孩。穿着学生装，有的结伴，有的一个人攥着零花钱，在门口张望。春草忙着招呼，阿蘅在柜台后收钱找零，双手翻飞。沈虞站在门口，亲手给每个进店的学生递上一张小卡片。白玫瑰图案，印着地址、营业时间，最下面还有一句话：“学生系列每月上新，凭此卡下次消费减五角。”

一天下来，首批六十件，全卖光了。没买到的学生追问什么时候补货，春草一边擦汗一边道歉，嗓子都哑了。

晚上打烊。沈虞记完当天流水，把账本一合。她叫来春草和阿蘅。

“明天去工坊下单，第二批加倍，做一百二十件。通知纺纱车间，本地棉备货量翻一番。学生系列，每月固定上新。每次三到四款。”

春草念叨着“一百二十件”“每月上新”，笔在本子上刷刷地记。阿蘅忽然插嘴：“大小姐，今天有几个学生问，能不能来铺子里做兼职。她们是师范的，晚上没课，会针线。说不要工钱，就想学手艺。”

“收。”沈虞抬眼，“不要工钱不行，按计件付酬。让她们先在工坊试做一周，手艺过关就留。以后学生系列越做越大，光靠现有绣娘不够。再说――”她顿了顿，嘴角微微一翘，“她们自己就是目标客户。穿上自己缝的衣服去上学，比任何广告都管用。”